有时候,经理们对高端产品品目进行特色化,以提高产品线的等级。,产品线削减产品线经理必须定期检查产品品目,研究削减问题。产品线中含有会使利润减少的卖不掉的陈货可以通过销售额和成本的分析,来识别疲软的品目。许多对产品线作过重大削减的公司,大部分已取得了较丰厚的长期利润。公司缺乏生产能力经理必须检查下获利幅度,企划时具有较大的控制能力。产品线的市场地位和前景产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况,来分析下自己的产品线是如何定位的。,产品线长度产品线扩展决策向下扩展公司要向下扩展其产品线,可能有如下原因公司在高档产品市场方面受到攻击,于是就决定以拓展低档产品市场作为反击。公司发现其高档产品市场增长缓慢。公司最初步入高档市场是为了树立质量形象,然后再朝下扩展。公司增加个低档的产品品目,是为了填补市场空隙,否则,其竞争对手会乘虚而入。采取向下扩展的策略时,公司会有些风险。新的低档产品品目也许会蚕食掉较高档的产品品目,使公司的局面反而糟糕。向上扩展在市场上平的消费者品牌知晓和忠诚度,公司营销成本减少了。由于顾客希望分销商与零售商经营这些品牌,这加强了公司与经销商讨价还价的能力。由于该品牌有更高的认知品质,公司可比竞争者卖更高的价格。由于该品牌有高信誉度,公司可更容易地开展品牌拓展。在激烈的价格竞争中,品牌给公司提供了些保护作用。顾客对个品牌的态度品牌知晓知道该品牌品牌接受不拒绝购买该品牌品牌偏好喜欢该品牌品牌忠诚只购买该品牌,品牌化决策览表是否应为该产品制定个品牌用品牌不用品牌由谁来负责管理该品牌制造市场营销学第十五部分市场提供物的组成部分.状,颜色,新成份,新包装尺寸等。指出产品线扩展的底线强品牌的产品线的拓展要比弱品牌的更成功。有标志性的品牌比无标志的品牌更成功。投入广告及促销多的品牌比少的更成功。早进入市场的品牌比迟进入市场的要好,仅限于强势品牌。公司的规模和营销能力对个企业的拓展起重要作用。较早的产品线拓展帮助了它的母品牌在市场上的扩张。产品线的拓展所带来的销售增加能弥补由于内部竞争而引起的原有品种销售的下降。市场营销学第十五部分市场提供物的组成部分。第章管理产品线,品牌和包装市场提供物的组成部分基于价值的价格市场提供物的吸引力产品特点和质新的低档产品品目也许会蚕食掉较高档的产品品目,使公司的局面反而糟糕。向上扩展在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品市场。双向扩展定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向下两个方向扩展其产品线。产品线填补在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品线延长。采取产品线填补决策有这样几个动机获取增量利润满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商充分利用剩余的生产能力争取成为领先的产品线完整的公司设法填补市场空隙,防止竞争者的侵入。,产品线现代化在些情况下,产品线长度是适当的,但是还必须使产品线现代化。使用者品牌建议购绪降低。要抓住此种流动购买者,惟的办法就是推出种以上之新品牌,以多品牌来增加被选购的机会。它应该易读易认和易记。它应该与众不同。它不应该用在其他国家有不良意思的词。名称研究程序联想测试名称在脑海中是什么形象学习测试名称是否朗朗上口记忆测试名称是否容易记忆偏好测试哪些名称受喜欢品牌战略决策产品线扩展产品线扩展是指公司在同样的品牌名称下面,在相同的产品种类中增加个新的产品品种或品目。该新产品品种常常具有新的特性,如新的口味,形长产品线。管理产品线,品牌和包装产品是什么个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线个公司如何制定更好的品牌决策包装和标签是如何作为营销工具被利用的,品牌决策什么是品牌品牌资产的概念和测量在品牌化中的挑战品牌再定位决策品牌是产品战略中的个主要课题,方面,开发个有品牌的产品需要大量的长期投资,特别是用在广告促销和包装上的投资。另方面,这些制造商最终认识到了拥有自己品牌的威力。,什么是品牌品牌是种名称术语标记符号或设计,或是它们的组合使用,其目的是借以辨识个销售者或群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。拥有品牌,具有如下的好处自产品规划而言品牌发生变化,采用多品牌者,往往能够在以众击寡的优势下,比总销量较单品牌时增加。捉住流动购买者虽然有些消费者对些品牌会有相当高的品牌者,忠实度,反之,还有若干比例的消费者习于变换品牌,只要在适当的环境,他们就会尝试其他品牌,所以,制造商若不引进新的品牌,在喜新厌旧或周期性改换品牌的影响下,将会使销售量逐步减少,市场占有就绪降低。要抓住此种流动购买者,惟的办法就是推出种以上之新品牌,以多品牌来增加被选购的机会。问题是产品线是要逐渐现代化,还是下子现代化必须选择改进产品的最佳时机,使之不至于过早这会使现有产品线的销售受到不良影响,也不至于过迟在竞争者为较先进的设备树立了强有力的声构成产品之部分,有助于产品印象之创造,譬如青春华贵健康权威之类,使顾客在获得实质满足之外,还可获得心理上的满足。产品线的市场地位和前景产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况,来分析下自己的产品线是如何定位的。,产品线长度产品线扩展决策向下扩展公司要向下扩展其产品线,可能有如下原因公司在高档产品市场方面受到攻击,于是就决定以拓展低档产品市场作为反击。公司发现其高档产品市场增长缓慢。公司最初步入高档市场是为了树立质量形象,然后再朝下扩展。公司增加个低档的产品品目,是为了填补市场空隙,否则,其竞争对手会乘虚而入。采取向下扩展的策略时,公司会有些风险。品牌延伸公司可能决定利用现有品牌名称来推出个新的产品品目。品牌延伸战略有许多优点。个受人注意的好品牌名称能给予新产品即刻的认知和较容易地被接受。它使企业更容易进入个新的产品领域。品牌延伸节约了大量广告费,而在正常情况下使消费者熟悉个新品牌名称花费较大。品牌延伸战略也有风险。新产品可能使买者失望从而损坏对公司其他产品的信任。原有品牌名称可能不适用于新产品。过度延伸会使品牌失去在消费者中的特定的定位。出现品牌稀释现象消费者不再把品牌与个特定的产品或类似的产品相联系。多品牌在相同产品种类中采用多个品牌。如在清洁剂领域有个乎不作购买比较和购买努力的商品。选购品消费者在选购过程中,对产品的适用性质量价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品。特殊品具有独有特征和或品牌标记的产品,对这些独特性的产品,有相当多的购买者般都愿意为此付出特别的购买努力。它应该易读易认和易记。它应该与众不同。它不应该用在其他国家有不良意思的词。名称研究程序联想测试名称在脑海中是什么形象学习测试名称是否朗朗上口记忆测试名称是否容易记忆偏好测试哪些名称受喜欢品牌战略决策产品线扩展,即购买者在购买产品时通常期望或默认的组属性和条件。如旅馆干净的床,新的毛巾,清洁的厕所,相对安静的环境。获得满意第个层次,附加产品,即提供超过顾客期望的服务和利益,以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。如旅馆电视机,网络接口,鲜花,结帐快捷,美味的晚餐,优良服务等。获得惊奇和高兴第个层次是潜在产品,即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分产品将来的发展方向。如旅馆全套家庭式旅馆的出现,产品阶层结构需要族指构成产品族存在理由的核心需买或使用该产品的消费者类型。它反映出品牌的用户形象。如使用梅塞德斯车的消费者应该是成功的人士。,品牌资产的概念和测量品牌资产无形资产和长期资产根据的观点品牌资产与下列因素有关忠诚顾客的数量品牌名字的知晓度认知的品牌质量强烈的精神和感情联系其他资产,如专利商标和渠道关系高的品牌资产为公司提供了竞争优势由于其高水构成产品之部分,有助于产品印象之创造,譬如青春华贵健康权威之类,使顾客在获得实质满足之外,还可获得心理上的满足。产品线的市场地位和前景产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况,来分析下自己的产品线是如何定位的。,产品线长度产品线扩展决策向下扩展公司要向下扩展其产品线,可能有如下原因公司在高档产品市场方面受到攻击,于是就决定以拓展低档产品市场作为反击。公司发现其高档产品市场增长缓慢。公司最初步入高档市场是为了树立质量形象,然后再朝下扩展。公司增加个低档的产品品目,是为了填补市场空隙,否则,其竞争对手会乘虚而入。采取向下扩展的策略时,公司会有些风险。状,颜色,新成份,新包装尺寸等。指出产品线扩展的底线强品牌的产品线的拓展要比弱品牌的更成功。有标志性的品牌比无标志的品牌更成功。投入广告及促销多的品牌比少的更成功。早进入市场的品牌比迟进入市场的要好,仅限于强势品牌。公司的规模和营销能力对个企业的拓展起重要作用。较早的产品线拓展帮助了它的母品牌在市场上的扩张。产品线的拓展所带来的销售增加能弥补由于内部竞争而引起的原有品种销售的下降。市场营销学第十五部分市场提供物的组成部分。第章管理产品线,品牌和包装市场提供物的组成部分基于价值的价格市场提供物的吸引力产品特点和质中于高绩效的品牌。可能是自相残杀而不是蚕食竞争者企业采行多品牌策略,可带来如下优点抢占陈列空间即派出多人多占位置,个品牌如能获允进入零售店销售,即可以在零售店的货架上占有个位子定的陈列空间,所以当使竞争者所能占的位子相对地减少,敌消我长,就会使各品牌间销售量的多寡发生变化,采用多品牌者,往往能够在以众击寡的优势下,比总销量较单品牌时增加。捉住流动购买者虽然有些消费者对些品牌会有相当高的品牌者,忠实度,反之,还有若干比例的消费者习于变换品牌,只要在适当的环境,他们就会尝试其他品牌,所以,制造商若不引进新的品牌,在喜新厌旧或周期性改换品牌的影响下,将会使销售量逐步减少,市场占有市场营销学第十五部分市场提供物的组成部分.产品线扩展是指公司在同样的品牌名称下面,在相同的产品种类中增加个新的产品品种或品目。该新产品品种常常具有新的特性,如新的口味,形状,颜色,新成份,新包装尺寸等。指出产品线扩展的底线强品牌的产品线的拓展要比弱品牌的更成功。有标志性的品牌比无标志的品牌更成功。投入广告及促销多的品牌比少的更成功。早进入市场的品牌比迟进入市场的要好,仅限于强势品牌。公司的规模和营销能力对个企业的拓展起重要作用。较早的产品线拓展帮助了它的母品牌在市场上的扩张。产品线的拓展所带来的销售增加能弥补由于内部竞争而引起的原有品种销售的下状,颜色,新成份,新包装尺寸等。指出产品线扩展的底线强品牌的产品线的拓展要比弱品牌的更成功。有标志性的品牌比无标志的品牌更成功。投入广告及促销多的品牌比少的更成功。早进入市场的品牌比迟进入市场的要好,仅限于强势品牌。公司的规模和营销能力对个企业的拓展起重要作用。较早的产品线拓展帮助了它的母品牌在市场上的扩张。产品线的拓展所带来的销售增加能弥补由于内部竞争而引起的原有品种销售的下降。市场营销学第十五