价格它能带来它正在追求的利润。认知价值定价法日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白,作为定价的关键,不是卖方的成本,而是买方对价值的认知。价值定价法即用相对低的价格出售高质量产品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。通行价格定价法在通行价格定价法中,企业的价格主要基于竞争者的价格,很少注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同,也可能高于竞争者或低于竞争者。密封投标定价法竞争的定价法也支配些对工程进行投标的企业。企业定价的基是指故意给产品定个高价,然后大幅度降价出售它如原来标价是美元,现在是美元。联邦贸易委员会和企业改善管理局是要同非法的折扣战术作斗争的。另方面,来自在正常价格的多种折扣是促销定价法的种合法形式。,差别定价公司常常会修改它们的基价以适应在顾客产品地理位置等方面的差异。差别定价描述了这样种情况,在那里公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销种产品或者提供项服务。差别定价有以下几种形式顾客细分定价在这种情况下,对同样的产品或服务,不同顾客支付不同的数额。产品式样定价在这种情况下,产品的式样不同,制定的价格也不同。它们的价格距离与它们各自的成本是不成比例的。形象定价有些公司根据不同的形象,给同种产品定出两个不同的价格。地点定价在这种情况下,不同地点可制定不同的价格,即使所提供的每个密切联系,不如说是取决于预期的竞争者将制定怎样的价格。企业想要赢得个合同,这就需要它制定比其他企业较低的价格。同时,公司不能将价格定得低于成本,以致恶化它的地位。成本加成定价法被普遍应用的原因卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在起,卖方可以简化他们自己的定价任务当需求变化时,他们无须频繁地调整价格。当行业的所有企业都使用这种定价方法时,他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。如果当他们在定价时注意需求的变化,那么价格竞争就不可能减少到最低。许多人感到成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。在买方的需求变得急迫时,卖方不利用这有利条件谋求额外利益,而仍能获得公平的投资报酬目标利润定价法,千元总收入目标利润总成本固定成本单位销售量千台决定目标价格的量本利分析图认知价值定价法杜邦在对化学品定价时依据该产品所带给顾客的每个附加利益推定顾客所认知的市场营销学第十七部分产品定价和定价策略.种压缩产品产量,价格不变。使用便宜的材料或配方做代用品。减少或者改变产品特点,降低成本。西尔斯公司简化了许多家用电器的设计,以便与折扣商店销售的商品进行价格竞争。改变或者减少服务项目。取消安装免费送货或长期保修。使用价格较为低廉的包装材料,促销更大包装产品,以降低包装的相对成本。缩小产品的尺寸规格和型号。创造新的经济的品牌或使用无品牌产品如西友的无印商品。,价格变化的反应任何价格变化无疑将会影响购买者竞争者分销商和供应厂商的利益,也会引起政府的注意。因此企业在调整价格时必须考虑这些因素的反应。顾客的反应竞争者的反应顾客的反应竞争者的反应,对竞争者价格变化的反应同质的产品市场品,作为付款的部分。反向购买卖方收到全部是现金的货款,但必须同意在个规定时间内用相等数量的货币来购买该国商品。,价格折扣和折让为了报签顾客的种购买行为,例如及早付清账单,批量购买,淡季采购等等,许多公司都将修改它们的基本价格。这种价格调整被称为折扣和折让。现金折扣现金折扣是对及时付清账款的购买者的种价格折扣。,净。市场营销学第十七部分产品定价和定价策略。,选择定价方法依据需求表成本函数竞争者价格,公司选定价格策略。成本竞争者的价格和代用品的价格顾客评估独特的产品特点在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求低价格高价格具体定价方法成本加成定价法目标利润定价法认知价值定价法通行而这种实践就导致对销贸易的兴起。对销贸易有以下几种方式物物交换物物交换指商品与商品的直接交换,没有货币,没有第方参与。补偿贸易在这形式中,付给卖方的货款部分采用现金,其余部分则以产品偿还产品回购卖方向另个国同售工厂设备或技术,并同意接受部分用该设备生产的产品,作为付款的部分。反向购买卖方收到全部是现金的货款,但必须同意在个规定时间内用相等数量的货币来购买该国商品。,价格折扣和折让为了报签顾客的种购买行为,例如及早付清账单,批量购买,淡季采购等等,许多公司都将修改它们的基本价格。这种价格调整被称为折扣和折让。现金折扣现金折扣是对及时付清账款的购买者的种价格折扣。,净。市场营销学第十七部分产品定价和定价策略。可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法有以下拟定的价格必须与公司的定价政策保持致。价格对其他各方的影响企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商,供应商,推销人员,竞争者,顾客,公众以及政府的反应。在定价时应避免共谋定价,欺骗定价,价格歧视,掠夺定价,再贩价格维持等产品定价和定价策略对产品或服务如何定价如何随着时间和空间的推移修订产品的价格怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应本章讨论个问题,修订价格公司通常不是制定种单的价格,而建立种价格结构,来反映诸如地区需求和成本,市场细分要求,购买时订单的水平,交货频率,保证,服务合同和其他因素等的变化情况。种价格修正策略。地理定价价格折扣和折让的顾客,而放弃些较差的顾客给竞争者。提高被认知的质量领先者可以维持原价格但要增加提供的产品的价值。他可以改进他的产品服务和信息沟通以便使顾客能看到更多价值。企业可以发现维持原价和花钱去改进它所提供的产品比降价和以较低毛利来经营要便宜得多。降价市场领先者可以降低自己的价格,以达到竞争者价格的水平。他可以这样做是因为他的成本将随着数量增加而下降他将失去很多的市场份额因为本市场对价格是敏感的旦他失去市场份额,他要使尽全力去重新获得市场份额。当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。提高价格同时改进质量市场领先者可以提价并引入些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。推出廉价产品线反击种最佳反应是在经营产品中增加廉价品种,或者另外创立个廉价品牌。如果个正在丧失的细分市场是对价促销定价差别定价产品组合定价,地理定价地理定价包含着公司给全国世界各地的顾客如何决定其产品的定价。个议题是公司该不该对边远的顾客收取较高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减少其业务的风险另个议题是如何交付款项特别在国际贸易中。当购买者缺乏足够的硬通货来偿付他的购买物时,这议题就是严重的。很多时候购买者在付款时要求提供其他的条款,而这种实践就导致对销贸易的兴起。对销贸易有以下几种方式物物交换物物交换指商品与商品的直接交换,没有货币,没有第方参与。补偿贸易在这形式中,付给卖方的货款部分采用现金,其余部分则以产品偿还产品回购卖方向另个国同售工厂设备或技术,并同意接受部分用该设备生产的可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法有以下几种压缩产品产量,价格不变。使用便宜的材料或配方做代用品。减少或者改变产品特点,降低成本。西尔斯公司简化了许多家用电器的设计,以便与折扣商店销售的商品进行价格竞争。改变或者减少服务项目。取消安装免费送货或长期保修。使用价格较为低廉的包装材料,促销更大包装产品,以降低包装的相对成本。缩小产品的尺寸规格和型号。创造新的经济的品牌或使用无品牌产品如西友的无印商品。,价格变化的反应任何价格变化无疑将会影响购买者竞争者分销商和供应厂商的利益,也会引起政府的注意。因此企业在调整价格时必须考虑这些因素的反应。顾客的反应竞争者的反应顾客的反应竞争者的反应,对竞争者价格变化的反应格报价。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。市场撇脂定价奏效,需符合下列条件顾客的人数足以构成当前的高需求小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度开始的高价未能吸引更多竞争者进入高价有助于树立优质产品的形象。,确定需求影响价格敏感度的个因素独特价值效应产品越是独特,顾客对价格越不敏感。替代品知名效应顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低。难以比较效应如果顾客难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。总开支效应开支在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。最终利益效应开支在最终产品的全部成本的费用中领先者可以维持原价格但要增加提供的产品的价值。他可以改进他的产品服务和信息沟通以便使顾客能看到更多价值。企业可以发现维持原价和花钱去改进它所提供的产品比降价和以较低毛利来经营要便宜得多。降价市场领先者可以降低自己的价格,以达到竞争者价格的水平。他可以这样做是因为他的成本将随着数量增加而下降他将失去很多的市场份额因为本市场对价格是敏感的旦他失去市场份额,他要使尽全力去重新获得市场份额。当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。提高价格同时改进质量市场领先者可以提价并引入些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。推出廉价产品线反击种最佳反应是在经营产品中增加廉价品种,或者另外创立个廉价品牌。如果个正在丧失的细分市场是对价格敏感的,这种做法就有必要,因为这样做不必对要求提高质量的呼声价格定价法密封投标定价法。成本加成定价法在产品的成本上加个标准的加成。是最基本的定价方法。目标利润定价法企业试图确定这样个价格它能带来它正在追求的利润。认知价值定价法日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白,作为定价的关键,不是卖方的成本,而是买方对价值的认知。价值定价法即用相对低的价格出售高质量产品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。通行价格定价法在通行价格定价法中,企业的价格主要基于竞争者的价格,很少注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同,也可能高于竞争者或低于竞争者。密封投标定价法竞争的定价法也支配些对工程进行投标的企业。企业定价的基点与其说是依赖对企业成本或需求促销定价差别定价产品组合定价,地理定价地理定价包含着公司给全国世界各地的顾客如何决定其产品的定价。个议题是公司该不该对边远的顾客收取较高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减少其业务的风险另个议题是如何交付款项特别在国际贸易中。当购买者缺乏足够的硬通货来偿付他的购买物时,这议题就是严重的。很多时候购买者在付款时要求提供其他的条款,而这种实践就导致对销贸易的兴起。对销贸易有以下几种方式物物交换物物交换指商品与商品的直接交换,没有货币,没有第方参与。补偿贸易在这形式中,付给卖方的货款部分采用现金,其余部分则以产品偿还产品回购卖方向另个国同售工厂设备或技术,并同意接受部分用该设备生产的种压缩产品产量,价格不变。使用便宜的材料或配方做代用品。减少或者改变产品特点,降低成本。西尔斯公司简化了许多家用电器的设计,以便与