标上都达到致。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销建立合适的组织机构。组织机构是企业保持战略联盟整体性的内在联系的方式,它是把联合体的诸要素及其相互关系作为个具有统性的系统整体加以有机组合的组织体系,它决定了整个联盟的运行效率。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销从国际上成功的战略联盟看,有效的组织结构具有两个特征新的组织机构必须对市场总需求和竞争条件的变化作出迅速而灵活的反应。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销新的组织结构必须具备广泛健全的信息反馈网络。信息要素已成为现代社会个十分重要而又稀缺的资源,信息要素的完备与对称,成为战略联盟能否有效发展的掣肘因素。完备的信息决定了联盟体对市场变化的反应能力,而信息的对称性则进口原料和生产零件的国家会造成很大的困难。第节国际市场营销具体环境经济环境第十章国际市场营销反过来,如果货币升值,通常也会给出口国带来困难,因为这使它的商品在进口国市场上的价格上升,从而直接影响商品在国际市场上的竞争能力。货币兑换率也是种国际经济因素,企业必须掌握汇率波动特点,全面衡量货币对出口销售所产生的影响,努力做好出口销售工作。第节国际市场营销具体环境经济环境第十章国际市场营销政治法律环境政治的稳定性。政局的稳定与政策的连续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。对国际贸易和国际投资的态度。有些国家对国际贸易极感兴趣,愿意提供鼓励经济往来的宽松环境有些国家则相反,对外贸领域的事情处处小心谨慎,许多规定极为严格,没有任何伸缩性。市场营销学第十六章国际市场营销。第节国际战略联盟管理国际战略联盟运作的误区第十章国际市场营销短期的利益目标位的联盟合作关系。多边联盟的形式,能最大限度地减少任意两方联盟解体带来的危机,而且比单联盟能更广泛地更好地运用多国企业的综合优势,以优化技术水平,开拓国际市场。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销。第节国际市场营销具体环境经济环境第十章国际市场营销收入因素收入是个非常重要的经济概念。国家的收入,标志着国家的经济实力和水平个人的收入,则构成了消费的基础。些重要的收入概念有国民收入人均收入个人收入家庭收入可任意支配收入绝对收入相对收入实际收入名义收入和预期收入,等等。第节国际市场营销具体环境经济环境第十章国际市场营销从不同的角度所取得的收入指标,对于企业制定市场营销战略,评估需求与销售潜力都有重要意义。上述收入指标,其中消费者个人收入的变化,是影响消费变化的直接因素。社会上的消费数量质量结构以及消费方式的变化,往往与消市场营销学第十六章国际市场营销.场营销国际战略联盟的目的,旨在增强企业间的长期竞争优势,从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标,进而来赢得长远的相对优势。显然,战略联盟的精神,本质上是与企业的长期规划相致的,都是为了实现企业的长期目标。正是在这个意义上,战略联盟有别于传统的合资合作经营方式。第节国际战略联盟概述概念第十章国际市场营销国际战略联盟的特点国际战略联盟与国际合作合资经营相比,具有如下几个特点第节国际战略联盟概述国际战略联盟的特点第十章国际市场营销。合资合作经营协议对合资合作各方具有法律意义上的约束力,特别是合资经营要求各方在协议的基础上成立经营实体,确立组织和管理机构。协议旦确立,各参与方都不能随意脱离约束,否则将承担法律上的责任。而战略联盟只是种意义上的无限制的意向备忘录,协议本身仅说明各方进行合作的目的。此外,参与国际战略联盟的各方不组成经营实体,也不确立行效率。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销从国际上成功的战略联盟看,有效的组织结构具有两个特征新的组织机构必须对市场总需求和竞争条件的变化作出迅速而灵活的反应。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销新的组织结构必须具备广泛健全的信息反馈网络。信息要素已成为现代社会个十分重要而又稀缺的资源,信息要素的完备与对称,成为战略联盟能否有效发展的掣肘因素。完备的信息决定了联盟体对市场变化的反应能力,而信息的对称性则是维系联盟各方合作的纽带。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销保护联盟各方的技术资产。保持联盟内技术公平的最佳措施是坚持研究与开发活动,实行技术吸收政策。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销对国际战略联盟进行有效地协调管理。这些问题包括有谁来经营去其以往的全球支配地位,随之而来的是逆差增大和美元贬值。第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销不同文化习俗所形成的国际市场营销禁忌有不同国家对商标图案的喜爱和禁忌。不同国家对商品色形的喜好与禁忌。不同国家商人的社交习俗。第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销第节国际战略联盟概述概念国际战略联盟,又称跨国战略联盟或战略经营联盟,它是指在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业,为实现战略目标而建立起的合作性的利益共同体。第节国际战略联盟概述概念第十章国际市场营销战略联盟与般合作意义上的联盟有着不同的特定含义。这里的战略,指企业在同竞争对手的实力比较中,具有独特的经营要素上的优势,诸如产品优势市场优势技术优势管理优势或服务优势,并能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求。第节国际战略联盟概述概念第十章国际市与者多于国内市场营销。在国际市场上,市场营销手段除大市场营销因素之外,还有政治力量公共关系以及其他超经济手段等。这样,国际市场营销的行动规则与关系的微妙都是国内所无法相比的。第节国际市场营销环境概述国际市场营销与国内市场营销的区别第十章国际市场营销国际市场营销环境变化国际贸易与国际投资迅速增长,世界经济日趋国际化。美国逐渐失去其以往的全球支配地位,随之而来的是逆差增大和美元贬值。第节国际战略联盟管理国际战略联盟运作的误区第十章国际市场营销短期的利益目标是战略联盟发展过程中的障碍。在国际化经营方式中,战略联盟有别于传统的合资形式,其中最主要的差异就在于合资仅仅是为了解决难题推出的权宜之计,属于种短期性的战略措施。第节国际战略联盟管理国际战略联盟运作的误区第十章国际市场营销不平等的结盟是联合体破裂的前兆。战略联盟是企业自身利益与共同利益相致的概述国际战略联盟的特点第十章国际市场营销,自主经营性强。市场营销学第十六章国际市场营销。学习目标第节国际市场营销环境概述第节国际市场营销具体环境第节国际战略联盟概述第节国际战略联盟的形式第节国际战略联盟管理第十章国际市场营销学习目的第十章国际市场营销第节国际市场营销环境概述概念国际贸易,指在国际范围内不同国家或地区间的商品交换活动。国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动,是企业将产品或服务由个国家或地区销售给本国地区以外的消费者或用户的商业行为。第节国际市场营销环境概述概念第十章国际市场营销传统的国际贸易由商品的进口和出口构成。进出口包括有形的也包括无形的。所谓无形的进出口,是指国在运输保险贷款旅游技术等方面向他国提供或从他国获得的服务。除传统的国际贸易形式外,国际经济和科技合作也在日益发展。第节国际市场营销环境概述概念第十章国际市国际化经营方式,它的特点是以灵活协调的生产销售网络,动员双方所能利用的资源和能力来共同创造市场机会,从而创造种无形的决策协调机制。因而,合伙人之间的关系应是平等的相互信任的,这种关系不受合伙人之间经济实力差异的影响。第节国际战略联盟管理国际战略联盟运作的误区第十章国际市场营销国际战略联盟控制与管理全方位全过程的战略管理应集中在如下几点第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销战略联盟必须基于双方的需要。企业需要充分研究联合的可行性,广泛了解合作对象的战略,以便使双方在短期目标与长期目标上都达到致。第节国际战略联盟管理国际战略联盟控制与管理第十章国际市场营销建立合适的组织机构。组织机构是企业保持战略联盟整体性的内在联系的方式,它是把联合体的诸要素及其相互关系作为个具有统性的系统整体加以有机组合的组织体系,它决定了整个联盟的运第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销不同文化习俗所形成的国际市场营销禁忌有不同国家对商标图案的喜爱和禁忌。不同国家对商品色形的喜好与禁忌。不同国家商人的社交习俗。第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销第节国际战略联盟概述概念国际战略联盟,又称跨国战略联盟或战略经营联盟,它是指在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业,为实现战略目标而建立起的合作性的利益共同体。第节国际战略联盟概述概念第十章国际市场营销战略联盟与般合作意义上的联盟有着不同的特定含义。这里的战略,指企业在同竞争对手的实力比较中,具有独特的经营要素上的优势,诸如产品优势市场优势技术优势管理优势或服务优势,并能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求。第节国际战略联盟概述概念第十章国际市场营销国际战略联盟的目的,旨在增强企业间的长期竞争优势,式市场营销与服务联盟第十章国际市场营销多层次合作联盟。这种联盟实际上是上述各种联盟形式的组合,即由加盟各方在若干领域内开展合作业务。企业加入这种联盟可采取渐进方式,从项业务交流发展到多项合作。市场营销学第十六章国际市场营销。第节国际市场营销具体环境政治法律环境第十章国际市场营销社会文化环境教育水平。个国家的社会教育水平是与其经济密切相关的,社会的教育水平决定人们的文化程度。语言。各国各民族般都有自己的语言和文字。不同的语言和文字必然要给商品销售带来困难。销售者对销售对象的语言不精通,就无法进行销售宣传,也就不会激发消费者的购买欲望,草率行事还可能引起相反的结果。第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销宗教。般来说,世界上许多国家和民族都有自己的宗教信仰,影响最大的有伊斯兰教基督教或天主教等。民族。民族是历史上形成的人的环境第十章国际市场营销风俗习惯。从民俗的角度来说,有的民族对饮食有严格的要求。价值观念。价值观念是种能明确或含蓄地影响个人和集团对于行为方法和行为目的选择的基本观念。价值观念是种信仰,它阐明什么是正确的,什么是错误的,或者说种总的偏爱。第节国际市场营销具体环境社会文化环境第十章国际市场营销由于不同目标市场的文化背景宗教信仰风俗习惯价值观念等往往存在很大差异,必须结合不同目标市场的文化习俗特点,重视商品包装设计商标乃至色彩的适用性。首先,应采用通用标准其次,力求使产品包装色彩图案与目标市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯相适应协调再次,要谨慎地采取各种促销方式,因为不同文化习俗影响下的消费者群,对促销手段的要求也不尽相同。国际战略联盟有利于缩短从设计新产品到正式投产的时间。国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。国际战略联盟有利于参与合体联合体经营的利益和损失如何分担怎