格或用提高价格来显示质量较好分销公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗公司能够渗透进入更多的销售网点吗公司的产品能够进入些新类型的分销渠道吗广告广告费用应该增加吗广告词句或文稿应该修改吗宣传媒介载体组合应该更换吗宣传的时间频率或规模应变动吗销售促进公司应该采用何种方法来对先发的类型进行了划分发明者第个开发出产品专利的企业。产品先行者第个开发出产品原型的企业。市场先行者第个向市场销售的企业。早期市场领袖在早期市场具有市场优势的企业。第章管理生命周期战略管理生命周期战略什么是产品生命周期制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段我们将在本章回答个问题,产品生命周期需求生命周期和技术生命周期产品生命周期的各个阶段产品种类,形式,产品和品牌生命周期产品生命周期的其它形态国际产品生命周期,需求技术产品生命周期出现期感潜在竞争很强烈随着生产规模的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。缓慢渗透战略即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品同时,公司降低其促销成本以实现较多的净利润。公司确信市场需求对价格弹性很高,而对促销弹性很小。采用这战略的假设条件是市场是大的市场上该产品的知名度较高市场对价格相当敏感有些潜在的竞争。市场开拓者平均市场份额消费品工业品开拓者早期追随者后来者在研究了大量的成熟产品后发现开拓者优势市场营销学第十二部分管理生命周期战略.是在既定的领域里当前被接受或流行的种风格。时潮是种迅速进入公众眼睛的流行。它们被狂热地采用,很快地达到高峰,然后迅速衰退。销售时间风格销售时间流行销售时间时潮流行分个阶段明显阶段,有些消费者,为了从其他消费者分离出来自成体系而对些新产品感兴趣。模仿阶段,其他消费者以超乎寻常的兴趣仿效这种流行的领先者。大量流行阶段,这种产品非常风行,制造厂加快了大量生产的步伐。市场营销学第十二部分管理生命周期战略。增加每个场合的使用量公司可以努力使用户在每次使用时增加该产品的使用量。新的和更多种的用途市场营销学第十二部分管理生命周期战略。管理生命周期战略什么是产品生命周期制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段我们将在本章回答个问题,在产品生命周期的营销战略在引入阶段的营销战略在成长阶段的营销战略在成熟阶段的营销战略在衰退阶段的营销战略,引入期的营销战略促销高低高低价格快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略引入阶段快速撇脂战略即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获取更多的毛利。同时,公司花费巨额促销费用向市场上说明虽然该产品定价水平是高的,但有其值得的优点。高水平的促销活动加快了市场渗透率。采用这战略的假产品生命的目的。变化使用对杜邦来说,这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙丝袜。首先,杜邦公司推出种淡色的丝袜,当做时髦标致的装饰让大家普通购用后,又推出些带有花样的高级丝袜,取代以前那种花色单调的丝袜,妇女因受新花样的吸引,则趋之若鹜,纷纷换旧购新,货色的变化换新,使人觉得年年有新花样可买可穿。此外,妇女购用颜色花样百出的丝袜后,男人的注意力便集中到的她们的美腿上。创造新顾客即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要,而增加少女这阶层的顾客。此时,必须用广告,公共关系来支持这种宣传。寻求新用途从变化袜子的形态如松紧长丝袜松紧短袜到寻求新的用途如地毯轮胎轴随等等,。流行高水平的促销活动加快了市场渗透率。采用这战略的假设条件是潜在市场的大部分人还没有意识到该产品知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。缓慢撇脂战略即以高价格和低促销方式推出新产品。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的毛利而推行低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润。采用这战略的假设条件是市场的规模有限大多数的市场已知晓这种产品购买者愿出高价潜在竞争并不迫在眼前。快速渗透战略即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这战略的假设条件是市对先发优势的质疑在研究了个行业的模仿者胜过创新者的情况,指出失败的开拓者的共同点是新产品过于粗造,不恰当的市场定位,过早投入市场,产品开发成本耗尽创新者的资源,缺乏资源与后进入的大企业竞争,缺乏管理能力,不健康的自大与自负模仿者的成功的原因为低价格,连续改进产品,用市场实力如渠道,品牌等来战胜市场开拓者对先发优势的质疑对先发的类型进行了划分发明者第个开发出产品专利的企业。产品先行者第个开发出产品原型的企业。市场先行者第个向是大的市场对该产品不知晓大多数购买者对价格敏感潜在竞争很强烈随着生产规模的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。缓慢渗透战略即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品同时,公司降低其促销成本以实现较多的净利润。公司确信市场需求对价格弹性很高,而对促销弹性很小。采用这战略的假设条件是市场是大的市场上该产品的知名度较高市场对价格相当敏感有些潜在的竞争。公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。公司增加新式样和侧翼产品。公司进入新的细分市场。公司进入新的分销渠道。公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上第章管理生命周期战略管理生命周期战略什么是产品生命周期制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段我们将在本章回答个问题,产品生命周期需求生命周期和技术生命周期产品生命周期的各个阶段产品种类,形式,产品和品牌生命周期产品生命周期的其它形态国际产品生命周期,需求技术产品生命周期出现期加速成长期缓慢增长期成熟期衰退期销售额需求周期需求技术周期时间销售额需求周期需求技术周期时间产品生命周期,产品生命周期的各个阶段产品有个有限的生命。产品销售经过不同的阶段,每阶段都给销售者提出了不同的挑战,机会和需要解决的问题。在产品生命周期不消费者知名度货架空间零售分销批发分销引入成长成熟衰退复原时间完善产品线和包装完善产品成分吸引动摇的购买者阻止用户基础的减少限制产品线阻止分销丧失最大限度地获取眼前利润和恢复活力产品较大的改进产品知觉的再定位新的分销网点新用途杜邦公司延长尼龙生命周期的战略频加使用尼龙袜之销售曲线日趋平坦后,杜邦公司便潜力研究,发现那时女人已趋向于露腿,人们的生活不定,青年妇女对于穿袜子的社交需要之感觉也日渐淡溥。由于这些发现,杜邦当局乃认为要使销售曲线回升,有个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子这种方法显然颇为困难,宣传的成本也很高,不过它却能在现有的使用者之间,促使他们时常穿着袜子方法来加快销售促进廉价销售舍去零头钱打折扣担保赠品和竞赛人员推销销售人员的数量和质量应该增加或提高吗销售队伍专业化的基础应该变更吗销售区域应该重新划分吗对销售队伍的奖励方法应该修改吗销售访问计划需要改进吗服务公司能够加快交货工作吗公司能扩大对顾客的技术援助吗公司扩大提供更多的信贷吗,衰退阶段的营销战略辨认疲软产品确定营销战略增加公司的投资使自己处于支配地位或得到个有利的竞争地位。在未解决行业的不确定因素前,公司保持原有的投资水平。公司有选择地降低投资态势,抛弃无利润的顾客群体,同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。不顾对投资结条件是潜在市场的大部分人还没有意识到该产品知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。缓慢撇脂战略即以高价格和低促销方式推出新产品。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的毛利而推行低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润。采用这战略的假设条件是市场的规模有限大多数的市场已知晓这种产品购买者愿出高价潜在竞争并不迫在眼前。快速渗透战略即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这战略的假设条件是市场是大的市场对该产品不知晓大多数购买者对价格敏是大的市场对该产品不知晓大多数购买者对价格敏感潜在竞争很强烈随着生产规模的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。缓慢渗透战略即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品同时,公司降低其促销成本以实现较多的净利润。公司确信市场需求对价格弹性很高,而对促销弹性很小。采用这战略的假设条件是市场是大的市场上该产品的知名度较高市场对价格相当敏感有些潜在的竞争。公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。公司增加新式样和侧翼产品。公司进入新的细分市场。公司进入新的分销渠道。公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上是在既定的领域里当前被接受或流行的种风格。时潮是种迅速进入公众眼睛的流行。它们被狂热地采用,很快地达到高峰,然后迅速衰退。销售时间风格销售时间流行销售时间时潮流行分个阶段明显阶段,有些消费者,为了从其他消费者分离出来自成体系而对些新产品感兴趣。模仿阶段,其他消费者以超乎寻常的兴趣仿效这种流行的领先者。大量流行阶段,这种产品非常风行,制造厂加快了大量生产的步伐。市场营销学第十二部分管理生命周期战略。增加每个场合的使用量公司可以努力使用户在每次使用时增加该产品的使用量。新的和更多种的用途名度货架空间零售分销批发分销引入成长成熟衰退复原时间完善产品线和包装完善产品成分吸引动摇的购买者阻止用户基础的减少限制产品线阻止分销丧失最大限度地获取眼前利润和恢复活力产品较大的改进产品知觉的再定位新的分销网点新用途杜邦公司延长尼龙生命周期的战略频加使用尼龙袜之销售曲线日趋平坦后,杜邦公司便潜力研究,发现那时女人已趋向于露腿,人们的生活不定,青年妇女对于穿袜子的社交需要之感觉也日渐淡溥。由于这些发现,杜邦当局乃认为要使销售曲线回升,有个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子这种方法显然颇为困难,宣传的成本也很高,不过它却能在现有的使用者之间,促使他们时常穿着袜子,达到延市场营销学第十二部分管理生命周期战略.达到延长产品生命的目的。变化使用对杜邦来说,这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙丝袜。首先,杜邦公司推出种淡色的丝袜,当做时髦标致的装饰让大家普通购用后,又推出些带有花样的高级丝袜,取代以前那种花色单调的丝袜,妇女因受新花样的吸引,则趋之若鹜,纷纷换旧购新,货色的变化换新,使人觉得年年有新花样可买可穿。此外,妇女购用颜色花样百出的丝袜后,男人的注意力便集中到的她们的美腿上。创造新顾客即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要,而增加少女这阶层的顾客。此时,必须用广告,公共关系来支持这种宣传。寻求新用途从变化袜子的形态如松紧长丝袜松紧短袜到寻求新的用途如地毯轮胎轴随等等是在既定的领域里当前被接受或流行的种风格。时潮是种迅速进入公众眼睛的流行。它们被狂热地采用,很快地达到高峰,然后迅速衰退。销售时间风格销售时间流行销售时间时潮