理述职报告,给您在日常工作学习中借鉴。白酒销售经理述职报告今年完成的工作销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额万元,完成年计划万元的,比去年同期增长,回款率为低档酒占总销售额的,比去年同期降低个百分点中档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点高档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点。市场管理市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,催促其执行统批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动,真的是无限感慨负责区域的销售业绩回忆与分析业绩回忆年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的在日常工作学习中借鉴。白酒销售经理述职报告今年完成的工作销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额万元,完成年计划万元的,比去年同期增长,回款率为低档酒占总销售额的,比去年同期降低个百分点中档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点高档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点。市场管理市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,催促其执行统批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的‚柜中柜‛营销策略,在各终端摆放了统的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁陈他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场熟悉的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。工作中的失误和不足市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。要白酒销售经理述职报告整理版交流和学习,使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有个大幅度的提升。进步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商教育和林业个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。做好市场调研工作对市场个进步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官熟悉的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。白酒销售经理述职报告整理版。总之,年来,我在销售中做了大量工作,但也存在些不足,主要是宣传的力度还不管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是项长期的工作。是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素养,切实树立正确的管理理念和服务思想。‚十‛年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强涉及面广的项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极妥帖地推进酒类流通管理工作。具体做法是进步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的熟悉,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。白酒销售经理述职报告整理版。直至后来选择了‚‛,已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信比如‚实力网络配送配合度‛等办事处运作的具体事宜管理办事处化,人员本土化产品大众化,主要定位为中档消费人群运作渠道化个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户重点扶持级商,办事处真正体现到协销的作用对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入,产品的第印象要给人种‚物有所值物超所值‛的感觉完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性集中优势资源聚焦案例样板市场注重品牌形象的塑造。总之年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的年,站在年的门槛上,我们看到的是期望是丰收和硕果累累,。努力学习,提高业务水平其是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有定的知识支撑。其是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请公司在已运作了整整年,这年来的失误就在于没有做到‚重点抓抓重点‛,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终年月份决定以为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了部分经验,为明年的运作奠定了基础。个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下,年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。心态的自我调整能力增强了学习能力对市场的预见性和操纵力能力增强了处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场熟悉的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。广泛宣传,营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大酒类流通管理办法的宣传力度,进步提高酒类批发企业零售企业和广大消费者对办法深刻理解和熟悉,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。要害在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导商议,以‚和谐发展‛为原则,采取区印发了酒类宣传单宣传画册份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守办法的规定氛围,为有效地开展�桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。依法行政,办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,�桥区商务局对经营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定,实施阳光操作在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好随附单的发放领取登记保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚定不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其操纵作用。存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的项基础性工作和重点工作,但绝不是白酒销售经理述职报告述职报告是工作中个很重要的部分,有助于了解自身的工作能力,有利于自己的职业发展。下面给大家带来些关于白酒销售人员的述职报告,期望对大家有所帮初心优秀范文网小编为您整理了白酒销售经理述职报告,给您在日常工作学习中借鉴。白酒销售经理述职报告今年完成的工作销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额万元,完成年计划万元的,比去年同期增长,回款率为低档酒占总销售额的,比去年同期降低个百分点中档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点高档酒占总销售额的,比去年同期增加个百分点。市场管理市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,催促其执行统批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的赖没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充整个年我走访的新客户中,有多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源,年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握