。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。作为名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，大学毕业之后，我已经不再过对块领域有个深入研究的专家，但无论是哪个行业我都略知，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这点。认识到学校与社会的差距。在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!很多人都说过大学是个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户同事上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面协助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程传授经验技巧等。实践结果在这个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从个对房地产行业无所知的懵懂小孩成长到位职业干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。实践总结理论与实践相结合。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。与专才相比，社会更需要通才。很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难力，沟通能力是个销售人员最重要最核心的技能，如何面对各种不同喜好不同性格甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再次感受充实，感受成长。要有较强岗位意识。作为名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每个岗位都有他特有的作用，干行，爱行，专行，是种岗位责任，是种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每种销售实习报告精选整理版.协商开始之前保证客户对于价格产品优惠服务等各方面的信息已充分了解。在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。旦汽车出售以后，要经常回访下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。实习总结短短几周的实习期过去了，而我在公司实习感受颇深，让我学到了些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨以前就到了，下午下班，刚来的这几的个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪个行业我几乎都可以跟他们扯出系列的话题聊个没完。也许我比不过对块领域有个深入研究的专家，但无论是哪个行业我都略知，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这点。认识到学校与社会的差距。在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!很多人都说过大学是个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学。语气尽量热情诚恳。咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这阶段很重要的点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第体验和感受。通常就是价格协商，销售人员应注意在价格间段，如开盘展销节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要协助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程传授经验技巧等。实践结果在这个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从个对房地产行业无所知的懵懂小孩成长到位职业干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。实践总结理论与实践相结合。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营的方针，牢固树立质量第，安全第的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第质量第安全第为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量不断开发新产品安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的将来好好努力。与专才相比，社会更需要通才。很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂的人。在之前的培训课上有个问题如何最快与陌生人拉近距离针对这个问题，的方案就是对其所好，寻找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有个环节就是与客户们起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。我觉得我在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的