出高考房促销活动加强商务促销。月份月属于住宿业旺季加强宣传力度十月工作重点加强会议促销。加强商务促销和协议签订十月十月份加强对春节市场调查。加强会务促销。赢得口碑宣传。对于饭店提供的些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。员工忠诚度的提高。这是顾客关吸引,更能吸引消费者产生连续消费的冲动,零散客户可以在门市价的基础上打点折等等。加强忠诚度。我店虽然属于金杰集团金杰集团是我市著名企业但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位臵有特色,我店位于国道旁,其位臵优越,交通极为方便,比邻商院理工学院机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,低价位吸引他们来我店消费,这可谓个巨大的市场。我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附代表的工资待遇,激发调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户,户老客户,个联络电话的工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给总经理。中介开发宾馆为保证入住率至少要开发家以上比较稳定的订房中介,结合家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的,发展优势宾馆各部门做好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥宾馆整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐宾馆,宣传宾馆,努力提高宾馆知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。接待团体会议客户,要做分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进步增长。减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽酒店营销计划篇网友投稿需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其精华,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些精华,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。菜价在整体上下降,些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如人套餐人套餐人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富店位于国道旁,其位臵优越,交通极为方便,比邻商院理工学院机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,低价位吸引他们来我店消费,这可谓个巨大的市场。我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。我店是隶属于金杰集团的子公司,金杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。市场营销总策略,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有个认识。让消费者认识到我们提供给他的是个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位臵,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得种尊贵的满足。,如报纸,以期引起轰动效应作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。年行动计划和执行方案销售方法的策略。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以模糊菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据策略酒店广告是通过购买种传播媒介的时间空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉的项有利工具。市场定位是以明确的概念在消费者心目中占据个特定的部分,以影响他们的消费意向广告诉求让您成为真正的上帝。质量来自实力的保证,不行动就会心痛化。促销广告实施方法报纸广告,是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告宣传海报综合海报公司名称旗,增强公司的形象现场派意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有个认识。让消费者认识到我们提供给他的是个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位臵,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得种尊贵的满足。,如报纸,以期引起轰动效应作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。年行动计划和执行方案销售方法的策略。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以模糊菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的发广告礼品现场进行抽奖活动及精品赠送优惠营销预算饭店营销预算评估控制年度计划控制由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析市场占有率分析费用百分比分析客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。获利性控制由营销控制员负责,通过对产品销售区目标市场销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。战略性控制由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品市场销售总体情况及整体营销活动情况。酒店营销计划篇网友投稿。我店虽然属于金杰集团金杰集团是我市著名企业但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位臵有特色,我月份加强会务,商务客人促销。黄金周客房销售月份完成促销及接待方案。月份加强会务,商务客人促销。加强对节市场调查,制定节促销方案和节团散预订。月份加强旅游促销加强商务促销。月份加强对高考房市场调查,做出高考房促销活动加强商务促销。月份月属于住宿业旺季加强宣传力度十月工作重点加强会议促销。加强商务促销和协议签订十月十月份加强对春节市场调查。加强会务促销。赢得口碑宣传。对于饭店提供的些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。员工忠诚度的提高。这是顾客关够都得到满足。追求服务的零缺陷,为顾客解决能够解决的切问题。直接销售策略要求每个员工在面对客人时都成为销售人员,而不管其实际的身份,从而加大对顾客的把握度。在实际操作中,如果预定员预定了位客人决定入住了,我们就给这位预定员奖励,不管这个客人住的是那种类型的房间,也不管他是住晚还是个月。营销危机补救对销售目标和任务要及时进行评估,做到每天汇报,每周小结,每月总结,分析原因,总结经验教训,及时找出原因和研究好对策。建立应急机制,有不可抗拒的事件如禽流感非典等发生时可以从容应对,加强安全卫生检查,树立安全第,预防为主的安全观,在实际操作中,对送来酒店的瓜果菜蔬禽类进行检疫测试。建立套稳健公平的管理机制,明确任务,赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工,