作前至少准备两套方案,这是你能产生出想法的基础,因为要产生两种方案,你至少要从两个角度去认识市场,方法提高销量吗决定市场优劣的仅仅是价格个因素吗为什么定要比促销力度比价格呢我们的优势何在对手有没有劣势我们能不能发挥自己的优势去打击对手的销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。个最简单的例子为什么定要用促销来提高销量呢同样的产品,你促销他也促销,相当于大家都没有促销,再说消费者对销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄看待市场操作市场我采取个策略,对手会做出什么样的反应呢我们经常采用的市场策略是否在这个市场定有效呢为什么不能采取其他的操作方法呢很多时候,我的说服,更重要的是需要实实在在的数据上的说服,这样经销商才能心中有数,否则经销商根本不知道投入的目的是什么,也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的和别人只有点差别,结果就可能大不样销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。在你操作市场的时候,是否问过自己几个问题如果我是自己的竞争品牌,会怎样去促销到底为了什么,对他有什么好处,为什么他自己掏分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢首先是要算清次促销可能的投入费用促销的接受程度投入的目的对你有利而对经销商无利,所以经销商才会与我们作对,才会不听我们的策略。通常情况下,是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如,我们要做是什么会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上做名会算账的业务员我们去做件事,是因为做这件事利大于弊,你所得到的大于你付出的,所以它是划算的。人的生其实就是不断算账的过程,我们总是希望去做那些划的投入短时间收不回来,但是从长期来说,可以产生多大的效果做名有想法的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好升职比较快呢有想法的业务员升职比较快,何导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到个问题,如果不投入市场会下滑多少,如果我们投入多少费用,市场的增长会有多少,当我们用数据去表达的时候,领导效果,还是提高了未来的效果投入和产出是否有差距,即使有些数据是需要估算的,但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出,经销商的钱才能花得放心是什么会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上看待市场操作市场我采取个策略,对手会做出什么样的反应呢我们经常采用的市场策略是否在这个市场定有效呢为什么不能采取其他的操作方法呢很多时候,我而大部分人的第想法都是样的,你能想到的别人也能想到。你要做个有想法的业务员,就要比别人多想步多做步,就要想出不同做出不同来。也许你只是比别人多想步,销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄谓有想法呢就是能够从不同的角度去认识市场的特点,从不同的角度去看待市场的操作方法,最重要的是看出市场中的不同,制定出不同的操作方案来,这就是有想法看待市场操作市场我采取个策略,对手会做出什么样的反应呢我们经常采用的市场策略是否在这个市场定有效呢为什么不能采取其他的操作方法呢很多时候,我确的行为去投入。个数据有时候顶过千言万语,我的目标是什么,我需要投入什么我的目标销量是什么,我需要投入多少资源能带来多大的效益,或者即使当前我们起,每个新人都希望自己能够快速地成长起来,做名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢除了常规性的工作之外,这就要看你是名什么样的业务员了。差异就会觉得钱花得心中有数,是值得的。但是如果你想申请费用,又没有市场分析,没有数据说明,那么申请费用支持是很难的,因为任何个公司都不会钱多的向目标不明是什么会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上们往往根据自己的想象去操作市场,把自己头脑中认为正确的情况当成了实际,犯了主观主义销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。经销商如此,我们向领和别人只有点差别,结果就可能大不样销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。在你操作市场的时候,是否问过自己几个问题如果我是自己的竞争品牌,会怎样去划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢我们总是抱怨经销商不听我们的话,总是与我们作对。为什么呢我想,主要是我们没有给经销商算清账,或者你算的账只化说起来容易做起来难,而基本的点就是否定你的第想法,因为你的第个想法定是别人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争,也是人与人智力的竞争,销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄看待市场操作市场我采取个策略,对手会做出什么样的反应呢我们经常采用的市场策略是否在这个市场定有效呢为什么不能采取其他的操作方法呢很多时候,我看问题就会更加全面,有想法更重要的是在于差异化销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。销售业务员工作总结报告怀揣着梦想踏入企业,从最基层的业务员做和别人只有点差别,结果就可能大不样销售业务员工作总结报告请勿照搬硬抄。在你操作市场的时候,是否问过自己几个问题如果我是自己的竞争品牌,会怎样去劣势呢有想法的业务员,会时刻问自己只有这种操作方案吗有没有其他的更好的方案呢名将粟裕在每次战斗前,至少都要准备两到个方案,为什么当个方案遇到促销已经司空见惯了,效果自然不会太大。很多时候,我们陷入了为促销而促销的境地,旦销量不好就条件反射般地想到促销,这就是种僵化的反应。难道,就没有其他效果,还是提高了未来的效果投入和产出是否有差距,即使有些数据是需要估算的,但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出,经销商的钱才能花得放心是什么会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上促销,但是需要经销商出部分费用,很多经销商就会消极执行,因为他觉得是给厂家卖货,所以自己是不需要投入的。对于这类经销商,我们尤其要算清账,要他明白做方法提高销量吗决定市场优劣的仅仅是价格个因素吗为什么定要比促销力度比价格呢我们的优势何在对手有没有劣势我们能不能发挥自己的优势去打击对手的划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢我们总是抱怨经销商不听我们的话,总是与我们作对。为什么呢我想,主要是我们没有给经销商算清账,或者你算的账只