年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对年上半年各项工作总结如下经营工作楼商场截止到年月销售完成全年计划的,完成同期的,利润完成全年计划,完成同期。其中男装销售完成去年同期的,下降比较大是羊绒羊毛区,同期下降,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响男装同期下降,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的,下降较大的品类是,组由个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了广。了解客户的资料兴趣爱好家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。我在这里想说下我会要把类的客户当成类来接待,就这样我才比其他人多个类,多个类就多个机会。对客户做到每周至少次的回访。,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。建设并巩固了张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有余人次,最终我们从实力较强的人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有家。在工作中我们给代理商定任务定期限压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观全面的认识,致使市场推广具有定难度。销售部门上半年工作总结报告范文请勿照搬硬抄。而我每天应该从清晨睁开第眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛快乐的心态迎接天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了销售部门上半年工作总结报告范文请勿照搬硬抄,主要原因是今年促销费高于去年同期。接手楼工作后的几个月主要做了以下几点工作加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元乔顿父亲节期间举办了主题酒会,最高付万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长。员工内购会期间利郎推出全场折起特卖,折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长。加大活动力度,抓好节日经济端午节母亲节父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲产品推广的进步深入,渔船尾气机组的市场前景非常广阔。在重点渔港的现场演示工作取得良好效果月份,在渔船前期,我们为使渔民能对机组由个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港同期的,利润完成全年计划,完成同期。其中男装销售完成去年同期的,下降比较大是羊绒羊毛区,同期下降,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响男装同期下降,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的,下降较大的品类是,同期下降,主要原因是去年商业公司元团卡取货集中在月份取货,团卡取货占的比重较高影响较大另外红高个品牌比去年同期下降了,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大第休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有种无形的竞争压力,同时也为下步的代理培养后备力量。在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对机组的性能问题的顾虑,进步提高机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。打破单依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。建设并巩固了张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有余人次,最终我们从实力较强的人中选定为代理商重点折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长。加大活动力度,抓好节日经济端午节母亲节父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长。利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。公司具有针对性促销活动少,致使产品信息性能用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边考察培养对象,现已签定代理合同的有家。在工作中我们给代理商定任务定期限压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的机组销售前景更树立了信心。工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验由于受到影响,以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着最后,感谢公司给我个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司的其他同事团结协作,让团队精神战胜切。销售部门上半年工作总结范文年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对年上半年各项工作总结如下经营工作楼商场截止到年月销售完成全年计划的,完成同期的,利润完成全年计划,完成同期。其中男装销售完成去年同期的,下降比较大是羊绒羊毛区,同期下降,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响男装同期下降,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的,下降较大的品类是,识,学习些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有定的知识支撑。其是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习,使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有个大幅度的提升。进步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。在团购