童叟无欺,亲朋好友与生人同待。心情舒畅地工作个充满活动,心情舒畅的人将给人们带来愉快与热情。出色的工作自信动作麻利漂亮目测力强包装快捷,这切说明导购具备了高度的职业技能。有时顾客决定是否购买商品,取决于导购对商品的拿放包装等。如果你没有把内衣销售出去,那么你应该把的品牌形象销售出去。附新款上市的工作程序收到培训资料后依据培训资料了解产品,熟知产品的特点及效果。到货品后将新货上柜,并调整货区将新款进行陈列。导购们起试身,感受产品,进行分析,依据产品,针对培训资料上的介绍确定目标客户群。销售前期在推货过程中发现问题,顾客的意见反馈到市场部。销售进入正轨后根据前期新款的销售情况合理调整陈列,统计销售情况分析原因,提出合理化建议,反馈到市场部。业务员篇第章前言个高效的销售组织应透彻了解它所推广的品牌,掌握达到预定目标,销售量和利润等各种技巧神态动态或谈话方式,可以帮助你辩认出谁是能作决定的人即关键人物。零售店店主商场经理部门经理柜长第章年度销售体制见附件第章连锁终端的管理终端客户的选择选择有经营品牌意识的选择有行业经验的人士选择有管理能力的具有定的资金实力能进行简单进销存整理工作和数据处理。终端的选址选址前的商圈调查商圈调查原则商圈范围的划分商圈特征的调查行业形态竟争者状况人潮状况人口状况交通状况商圈选择参考商圈内流动人口多商圈内居住人口多商圈建筑物多且密集门店集中且范围大与内衣行业互补性的门店多,且规模大大型商场超市交通频繁,车流量大。商圈类型中央商业区商住区办公区商址的评估与确认预定点米以内是否有明显的辨识路标预定点米以内是否有公交站或巴士停靠转运站临近米是否有斑马线到临近街道或对面街道附近是否有大型商场,超市等聚集购物人流的场所店面租金,装修可操作性可架设的广告招牌或店面招牌远距离观度近期内在预定点是否有道路拓宽,各项管理线掩埋施工计划。销售终端的选址加盟专柜选址选址要求内衣为周期性需求商品,顾客均是定期购买该类商品而且般要对反对意见进行明确客户是的,本周开始,我代理的牌搞促销活动,为期周,这个场地全部占满,实在无法腾出地方。营销代表我清楚了,那么我们推迟陈列的时间,从号开始就是了把反对意见转化为个问题客户很好,我非常高兴在周后你要求将这处场地搞你们产品的陈列并延续长期固定下来。营销代表具体陈列要求促销处理反对意见市场开发当地商业区的了解地形位置商区商圈的调研计划性定址开店优秀店支持差店撤换如何做到变被动加盟为主动开发为什么被动加盟为主动开发市场规划科学,销售稳定防止好的市场没有开发,不好的市场网点聚集资源能量大限度利用货源人力广告推广服务客户分类管理成长空间大,长期发展。如何做规划市场在区域市场寻找最佳合作伙伴品牌意识销售经验成功历史。对于主动加盟的客户要全面考查评估经营意识能力专职兼职经商经验服装经验素质。资金实力店铺情况。第章你的客户公司对客户的信念和策略在向消费者提供本公司产品的整个系统中,客户是重要的环,在与公司的任何业务中,使他们信赖我们公正的对待,发展与客户相互间富有成效的伙伴关系。通可能只是特意设法来刁难你,他们提出虚假的反对意见,只是想获得更大的优势好处真正反对意见是存在于客户的思想中,不接受你的想法的理由,应当把反对意见看成是客户正向你提供更多的信息,让客户感到满意,改变初衷接受你的想法,最后达成协议获得成功。减少出现反对意见的机会有几种处理反对意见的方式,其中最好我们可以通过预测反对意见来做好这点,你可以预先计划好你将要面对的那些反对意见。良好的客户渗透对于有效地预测反对意见是很重要的,使你了解客户的条件需求需要限制的机会。处理反对意见的过程有个简单有效的程序确定这反对意见是真实的还是虚假明确反对意见的关键把反对意见转化为个问题处理反对意见如果你处理了那些最终证明是虚假的或是不重要的反对意见,不仅浪费了自己的时间和客户的时间,而且可能会错过了实现销售的机会,当有个反对意见出现时,你能够确定这个反对意见是真实的反对意见还是虚假的,并且能够确定你是否已经把所有各个重要反对意见都公开摆明,而能对这种反对意见有较好的处理能力,这种能力是十分重要的。例如个客户可能会说我认为你们的产品不好销,你可以歌瑞尔内衣营销培训手册训,定期接受培训才可能很好的领导下属下员进行市场开拓与管理必须很好的维护市场网络教育和沟通,加强加盟商对嘉产品的信心,协调解决与加盟商的各种关系。业务人员要严格执行对公司整个市场促销推广活动的具体落实与跟进工作,产品推广产品新闻发布会经销会议可提供相关新颖创意的市场促销推广方案。做好月底的信息反馈工作总结工作计划方案。沟通技巧会客前准备顾客可能会询问哪些问题,我该如何回答呢你必须做好充分的准备以解答会见时顾客可能提出的问题。同时需对公司的背景和实力知名度有个正确全面的了解,给顾客个清晰的解释,以消除顾客心中的疑虑。我是否已经掌握了解足够的产品专业知识你必须确信自己掌握了足够的产品知识,并能正确灵活地运用它们,准确解答潜在顾客对于产品的疑问。我们的产品与竞争对手产品的区别在哪里你不仅要了解自己公司的产品,而且还要了解竞争对手的产品,因为顾客经常会询问些这方面的问题。该产品能给顾客带来什么利益掌握并应用产品特性与顾客利益,善于发现潜在顾客的需求,促成交易。我对示范有把握吗示范是销售过程中个非常重要的环节,它是关乎销售成训手册。眼下商品购销两旺,各店铺对这种商品进货抓得很紧,你们怎么样我初步了解下你们的库存情况,产品已无库存,产品也库存不足。按正常要求,产品的库存量应保持在,产品应保持在。要是缺货,可提前订货,以避免该产品断销。去年这个时候贵店订货量为。今年敬请保持去年的订货量,相信您的销售会比去年更好,从销售规律来看,该产品的销售期间般是从月开始,月结束。目前正值销售的黄金期,贵店应抓住时机,保证货源。这种产品全年适销,月销售件没有问题,年就能销售件,为保险起见,定要掌握好库存。聆听的技巧成功的沟通还涉及良好的聆听能力和出色的口才,良好的聆听包括常握问题方法来取得相互的了解,你在提出个问题自己的见解之后,先停下来,这显示出你有真诚的愿望向别人学习,并且你重视他们的回答,下面列出有效聆听的要点找出感兴趣的话题找出感兴趣的话题判断内容,不应答保持灵活的思维,听取其中思想集中精神努力倾听,显示主动积极的身体状态,做好关键内容的笔记利用思想快于言语,在思想上进行归纳,预测对方的主要意图口头沟通你与别人的沟理定向底气十足底气来源于你对自己价值位置的心理平衡力度老板的心态空杯的心态底气是对知识技能的熟悉程度产品知识销售知识管理与实践知识市场知识,公司制度警惕商场胜过战场让我们具有敏悦的市场洞察力商场是永不停战的,战场可以停战。特别是今年的市场经济正从以产品为导向时代进入以市场为导向时代。市场环境更复杂,更难预测,竟争对手更多更强。随着内衣市场竞争加剧,消费者以逐渐向理性过度。市场的竟争逐渐从产品技术竟争进入,产品价格包装历史声誉服务等所组成的品牌综合力竟争。明确商战定向销售成功的经营模式企业营销的政策市场规范管理提高销售的方式除公司活动外的促销,例如周年庆房地产银行妇联业务人员的素质要求勤专业知识信心胆识口才形象基本职责必须了解同时很清楚竟争对手的市场状况以及同类产品的销售状况和市场分析并定期提出合理的市场建议方案必须落实公司制定的销售任务,指导协调下属人员定期完成销售任务市场终端网络的销售指标实际情况确立,并落实完成创造有形利益的同时也注重公司品牌形象的塑造接受公司的企业文化理念新产品知识的培训及营销理念培有敏悦的市场洞察力商场是永不停战的,战场可以停战。特别是今年的市场经济正从以产品为导向时代进入以市场为导向时代。市场环境更复杂,更难预测,竟争对手更多更强。随着内衣市场竞争加剧,消费者以逐渐向理性过度。市场的竟争逐渐从产品技术竟争进入,产品价格包装历史声誉服务等所组成的品牌综合力竟争。明确商战定向销售成功的经营模式企业营销的政策市场规范管理提高销售的方式除公司活动外的促销,例如周年庆房地产银行妇联业务人员的素质要求勤专业知识信心胆识口才形象基本职责必须了解同时很清楚竟争对手的市场状况以及同类产品的销售状况和市场分析并定期提出合理的市场建议方案必须落实公司制定的销售任务,指导协调下属人员定期完成销售任务市场终端网络的销售指标实际情况确立,并落实完成创造有形利益的同时也注重公司品牌形象的塑造接受公司的企业文化理念新产品知识的培训及营销理念培训,定期接受培训才可能很好的领导下属下员进行市场开拓与管理必须很好的维护市场网络教育和沟通,加强加盟商对嘉产品的信心,协调解决与加盟商的各种关系。业务人员要严格执行对公司整个市场促都不是很出色华东华南比较弱东北华南西北占有率较高学习安莉芳的风格安莉芳中国此较多元年代进入大陆商场深圳常州模杯薄棉杯都可以没有最强项全国各省主要集中华东华南爱慕北方很高元年成立年品牌年日本独资最早在日本订单批发北京江苏文胸系列强项杯型不够丰满华南非常多最好华北地区西北东北地区腰夹非常不错华歌尔美誉度高元年成立于日本商场为主北京塑身为强项非常舒适薄杯最棒薄杯为主棉主要集中在较发达的省会城市花边为主个性,相对模杯少桑肤兰古今般元最高区域性品牌日本加工厂商场为主大连调整型文胸般北方华北西南西北地区个性奇丽尔般之间和日本功能相结合占有率最高般没有最好最差之分只适合丰满的人华南华东上海西南地区中规中矩欧迪芬般元件比较乱水袋围华东华北地区思微尔般花边模杯为主花色丰富比较有比较奥黛丽般元件之间广告推广方式珠海生产外单上海生产奥丽黛功能效誉注欧迪芬