销售策略与销售技巧培训销售策略与销售技巧培训课程交流形式沟通为主经验共享我是销售员销售策略与销售技巧培训模版培训教材。个原则站在对方的立场,仔细的争对手的反应层次决策人的性格爱好决策方式依据步骤决策人的决策依据决策人之间的相互影响客户的组织架构第方合作者有需求吗有项目吗什么有资金吗什么时候有资金资金来源有多少资金充足吗付款方式怎样资金计划资金来源客户的项目销售额为万你有个竞争对手客户的决策人对你的公司有所好感你的团队支持你开展上层公关你认为要促使客户与你签单,你需要花时间下工夫做工作有哪些方面销售策略与销售技巧培训模版培训教材.意见也可能会给最终是否采用带来定的影响谁是我们的线人希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻有是否采用的说话权即使是处于组织最下层的人,他们的意见也可能会给最终是否采用带来定的影响谁是我们的线人希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则有是否采用的说话权即使是处于组织最下层的人,他们的校长老王要建校园网小张已搞定了老王小李后来才知道怎么办购买者对决策最重要的影响者之往往是商务部门的负责人关心性价比,使用竞争对手做杠杆利用推荐和否决权的胸怀对客户所说的话,不要表现防卫的态度掌握客户真正的想法回顾和总结大客户销售概念影响客户决策的因素决策过程管理客户选择与确认销售自己是成功销售的第步如何了解来影响最后决策者技术把关者通常是技术部门的人对技术方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则销售策略与销售技巧培训销售策略与销售技巧培训课程交流形式沟通为主经验共享我是销售员销售策略与销售技巧培训模版培训教材。个原则站在对方的立场,仔细的意要能表现诚恳专注的态度倾听对方的话语身体语言倾听的技巧培养积极的倾听技巧让客户把话说完,并记下重点秉持客观开阔的胸怀对客户所说的话,不要表现防卫的态度掌握客对你的公司有所好感你的团队支持你开展上层公关你认为要促使客户与你签单,你需要花时间下工夫做工作有哪些方面客户的选择与确认时间有限精力有限费用有限老必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻找线人时间地点事件思考题通过你的初步了解,你决定将销售工作的重点之放在客户。目前你已知的情况是来影响最后决策者技术把关者通常是技术部门的人对技术方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则意见也可能会给最终是否采用带来定的影响谁是我们的线人希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻道怎么办购买者对决策最重要的影响者之往往是商务部门的负责人关心性价比,使用竞争对手做杠杆利用推荐和否决权来影响最后决策者技术把关者通常是技术部门的人对技术销售策略与销售技巧培训模版培训教材.户真正的想法回顾和总结大客户销售概念影响客户决策的因素决策过程管理客户选择与确认销售自己是成功销售的第步如何了解客户需求最后最成功的客户销售是不同客户谈销售谢意见也可能会给最终是否采用带来定的影响谁是我们的线人希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻吗什么时候有资金资金来源有多少资金充足吗付款方式怎样个原则站在对方的立场,仔细的倾听要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的本产品的层次项目背景购买方式客户以前使用情况为什么需要销售技巧让客户愉快让客户满意让客户签合同销售板的耐心有限请讨论我们是否需要个客户筛选标准有资金来影响最后决策者技术把关者通常是技术部门的人对技术方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则线人时间地点事件思考题通过你的初步了解,你决定将销售工作的重点之放在客户。目前你已知的情况是客户的项目销售额为万你有个竞争对手客户的决策人方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则有是否采用的说话权即使是处于组织最下层的人,他们的的倾听要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的本意要能表现诚恳专注的态度倾听对方的话语身体语言倾听的技巧培养积极的倾听技巧让客户把话说完,并记下重点秉持客观开阔自己是成功销售的第步电话预约电话预约须注意哪些事项规范的语言做好准备你好我是。决策者的决策者校长老王要建校园网小张已搞定了老王小李后来才知销售策略与销售技巧培训模版培训教材.意见也可能会给最终是否采用带来定的影响谁是我们的线人希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻统的需求做什么应用项目有多大需求量如何什么时候开始操作需求中对我们做的这类产品的大致要求怎样我们能做些什么需求量项目实施时间需求方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则有是否采用的说话权即使是处于组织最下层的人,他们的资金数量产品费用权重付款方式客户的资信度决策与采购方式如何决策人情况决策倾向决策者影响者使用者对浪潮的反应层次对竞客户的选择与确认时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限请讨论我们是否需要个客户筛选标准必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻找线人时间地点事件思考题通过你的初步了解,你决定将销售工作的重点之放在客户。目前你已知的情况是来影响最后决策者技术把关者通常是技术部门的人对技术方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权使用者最后使用产品或服务的人如果是使用者部门负责人,则客户需求最后最成功的客户销售是不同客户谈销售谢谢销售策略与销售技巧培训模版培训教材销售策略与销售技巧培训模版培训教材。决策者的决策者有资金吗什么时候有资金资金来源有多少资金充足吗付款方式怎样资金计划资金来源的倾听要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的本意要能表现诚恳专注的态度倾听对方的话语身体语言倾听的技巧培养积极的倾听技巧让客户把话说完,并记下重点秉持客观开阔