及其中国合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大新兴葡萄酒市场上尽可能多分得杯羹，把握住这个难得机遇。在激烈市场竞争中，国外供应商代理商渠道运营商以及终端零售商经营状况是经营决策者最为关心问题。信息不对称相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业生存与发展。全面掌握并了解进口葡萄酒行业运营状况财务状况管理信息及产品信息，全面立体化分析行业前景市场走向等对葡萄酒经营企业发展有着极为重要意义。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,通过对近几年来葡萄酒海关进出口数据科学详尽分析，以及对目前国内市场表现优异进口葡萄酒代理商渠道运营商终端零售商经营状况长期理商对县级代理商和零售终端进行沟通管理并长期派驻业务代表，协助代理商开发市场，公司对代理商开发采取区域分级独家经营，即公司对代理商所在行政区域内只发展总代理家。如省市级已开发地区，不再单独开发县级代理商，各级代理商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖其所在区域。公司只对地市级代理商进行管理，分销商应由地市级代理商管理。第六章投资与收益估算第节投资估算依据根据项目建设投入要求员工人数人总经理人，出纳兼内勤人，司机兼送货员人，专卖点导购员人，大客户销售经理人送货车辆辆办公室及酒品展览室平米第二节项目投资估算固定资产投资表项目内容单价总价备注车辆购置按长安之星办公设施各类办公设施开业费用庆典宴请等加盟费交付总部其它费用约元次性投入按年折旧，第年承担预备费用流动资金表月度运营成本万九千元项目内容单价总价月度费用水电清洁等杂费每平方人员工资大客户经理元每月按奖金提成，月均工资元司机兼配送员元导购员元其它临时工元按当地等偏上收入水平车辆费用燃油及维护按元公里，每天元费公里税费略元公关销售费用略元通讯办公费用略元其它费用略元月度运营成本元全年元货款及库存万元第三节项目结果预测分析表产品系列基础售价基础毛利销售目标销售额毛利润优选级元瓶利润瓶元珍藏级元瓶利润瓶元注以上利润并没有把通过商超酒店和夜场等销售计算在内。商超酒店和夜场月销售约为元，年为元，利润均元按总销售额总毛利润第四节盈亏平衡点分析销量按照优选珍藏比例，年度综合成本按照元计算，则达到盈亏平衡点销量为表产品系列基础售价基础毛利销售量毛利润特选级元瓶元瓶瓶元珍藏级元瓶元瓶瓶元注以上利润并没有把通过商超酒店和夜场等销售计算在内。以上毛利润总计元，与年度综合成本元基本持平第五节结论按照表描述销售情况，总毛利元，去掉年度运营管理成本元，实现元，因此，万元以上赢利是没有问题。按照表描述盈亏平衡分析，全年销售瓶酒，即可实现盈亏平衡。第七章结论与建议根据以上研究分析结果，对该项目在技术经济等方面进行全面评价，对建设方案进行总结，提出如下结论性意见和建议。第节可行性分析结论经营进口葡萄酒未来市场空间巨大近年销量增长率，倍于目前进口葡萄酒市场规模随着关税进步降低，有着良好产品质量和国家品牌形象进口酒不断扩大在中国市场份额进口葡萄酒经营前景优于国产葡萄酒进口葡萄酒利润率普文化融合。其品牌主张诉求清晰，如人头马开，好运自然来，将该酒定位于吉祥之酒再如冰酒，依靠酒瓶精美外观，专门针对时尚女性这特定群体。还有将产品与饮食搭配，开发出专门配特定菜肴葡萄酒。与国产酒相比，进口葡萄酒市场细分明显占优。产品定价随着葡萄酒进口关税大幅度降低，进口葡萄酒价格相对于关税下降之前大幅下滑，其实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，元价位居多，元以上仍在多数，部分价格则滑落至中低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高中低价位阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。进口葡萄酒市场消费者分析，消费者消费心理葡萄酒文化是外来文化，消费者潜意识相信进口葡萄酒更正宗消费者越来越青睐高品质酒，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是个不争事实中国消费者有极强崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感相对国产酒品类单，几百种不同国家不同风格进口酒使得消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品国产葡萄酒高高中低产品市场份额将呈现出格局，高品质酒越来越受欢迎，缺乏高端品牌国产酒难以满足高端消费需要经营波尔