„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目简简介介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目分分析析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家品品牌牌形形象象及及功功能能定定位位策策略略项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„特特色色主主题题概概念念设设计计与与核核心心点点营营造造„„„„„„„„„„„„„后推荐期年月月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元持续热销期年月份以后不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元备注估算销售收益按照销售价平均价位元计算。招商策略遵循原则核心主力店先行，辅助店随后原则主题购物产品项目优先，辅助项目配套原则放水养鱼原则先做人气，再做生意原则项目招商推广策略本项目所面对合作商是国内外些建材家居餐饮娱乐等项目知名企业知名品牌，推广策划面对市场是国际性水准众多招商机会筛选。因此，宣传内容范围要广，重点介绍项目所在地消费环境本项目经营定位项目业态组合经营规模管理模式等合作商关心实际问题，使合作商对本项目有更全面深入了解，便于进步接触洽谈合作。招商推广策划程序采取先外后内原则，即首先去吸引在国际市场上领先企业和品牌，其次选择国内知名品牌，最后再选择本地有特色商品和服务项目。招商推广形式采用立体交叉方式进行，可以通过新闻发布会报纸杂志广播电视行业协会等灵活多样方式。招商管理控制招商人员质素管理针对招商人员进行上岗前岗位培训招商项目质量控制招商并不是越多越好，而是要有符合本项目目标市场定位合作商招商项目风险控制对有意向合作商经营稳定性要进行定调查分析，优先选择经营稳健管理有序行业商誉好经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来隐形风险招商项目进度控制本项目筹备阶段招商工作有别于营业后调整性招商，要求在有限时间段内完成全部招商项目以上，项目才能顺利开张营业。因此，招商过程中须按照不同类型合作项目及时在限定时间段内明确合作关系。招商确认流程美联物业招商部接待客户客户签定客户确认纸美联物业招商人员进行项目介绍客户铺位要求初步洽谈美联物业招商人员租控表鉴于紫薇之家作为业界领导者品牌定位，决定了紫薇之家需要以强势进入。但所谓强势进入并非简单漫无目地讲求高成本大投放量。因此在推盘阶段，必须清楚地确定目标，并合理地进行资源和媒介组合，方能形成有效立体整合推广攻势。所谓紫薇之家整合推广，是立体多元成体系对开发商各类可利用资源整合对专业机构各类可利用资源整合对行业整合对媒介整合对推广方式整合推广所指向对象可能是多种，但目标是致达到对内高度统和对外高度识别总总体体推推广广思思路路建建议议紫薇之家作为西部乃至国内少见建材家居专业，其推广面绝不应仅仅局限于西安或西业促销活动场地出租收益等将以上收益加以比较，我们会发现可营业面积租赁或产权销售所获取租金与销售收益是整个紫薇之家主要收入来源，是对紫薇之家经营管理影响最大因素。因此，进步来看商铺租赁或销售收益部分，在营业面积固定前提下，其又可能产生种增加收益方式以实现营业面积最大可租可售性为目标，尽可能多地增加可出租或销售商铺经营面积，达到获取更多租金或销售收益目。优点通过增加商铺出租或出售面积与店铺数量，从而增加租金或销售收入总量这必须以全部或绝大多数店铺能成功出租或出售为前提。在定程度上可以增加商品经营种类缺点店铺数量增多无形中加大了招商工作难度，而这种困难很可能导致商铺招租率低，空置率高在没有完成招商目标后，资金无法回笼为求资金快速回收，只有依靠降低租金来完成招商，规避风险店铺过于密集会造成整个卖场显得拥挤杂乱商品种类过多，则很难保证入驻都是精品，且影响限制了展示功能发挥，最终很可能轮为个简单批发市场由上述原因带来了卖场档次甚至品牌形象降低，而很多名牌商品，尤其是国外知名品牌