的盘点作业进行盘点的相应记录店长随时检查盘点记录的准确性与完整性盘点后盘点纪录整理计算盘点结果查找问题，提出改善门店环境的复原，做好营业准备货品防损•外部损耗•内部损耗外部损耗•商品被顾客偷窃的损耗顾客带大型的包进店顾客携带物品离店，没有付钱顾客数人起进店购物，掩护偷窃营业高峰期要大声提醒及店员之间互相配合•作业错误的损耗其他营业调货商品没有记录对顾客的赔偿没有记录对顾客的优惠没有记录临时退换货没有记录促销商品没有记录内部损耗•当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机店员没有请假就擅自离开门店店员无证据却怀疑他人不诚实店员的工作态度异常店员抱怨报表难以和现金收支核对起来•店员造成内部损耗时，有几种表现商品短缺，所收服饰数目或结算核查数目时总和数目不符和店员自己购物，将高价物以低价方式购入店员监守自盗开门和关门时偷窃商品下班或轮休时，偷窃商品货品数据分析基础营业额累积百分比商品品项区区区区•分析法主力商品为何主力商品对顾客之吸引为何畅销商品为何滞销商品为何区商品为何畅销品处理.找到畅销品。.找出畅销理由，分析总结。.增加备货量与补货量，并做重点陈列。.找到滞销品，查找原因。.先进行重点陈列。.滞销品通过更换位置，可以处理的货品，剩余的货品则需要提报促销处理。处理不好形象差，恶性循环影响销售滞销品处理第六单元•例会的意义•例会的内容•早会流程•各店员销售目标之分配与调整。•检讨指导目标达成之方法。•报告销售现状并作预测。•各种销售情报的交换。•重要事项上传下达，保持良好沟通•有序安排，提高工作效率•培训及经验分享例会的意义例会的内容•早会昨日业绩的喜报公布，当众奖励店长对昨日工作的整体进行分析和点评，分享昨日的工作细节，提出本日工作目标。就员工的实际情况逐个提出其在工作中的问题。专题辅导和培训优秀销售人员的案例分享激励销售人员的士气和斗志，调整情绪让销售人员自我确立当日的工作目标。•晚会简要总结当日工作鼓励并感谢大家问候头日情况今日安排要求事项公司信息个人感想销售货品服务陈列安全纪律促销通知联络事项早会流程问候“早上好！”“各位好！”“大家辛苦了！”晚会“谢谢！”结束时问候个人感想工作体会个人经验自我反省工作建议善意提醒问候个人感想头日情况达标与否有异常吗有无收获变化点反省点问候个人感想头日情况计划目标任务分配人员调配注意事项今日安排问候个人感想头日情况今日安排要求事项纪律要点时间联络配合问候个人感想头日情况今日安排要求事项促销活动经营动态市场情况流程变化公司信息联络事项问候个人感想头日情况今日安排要求事项公司信息会议通知特别提醒角色扮演•每组进行讨论，设计个早会程序，时间分钟。•每组实施早会，组内成员模拟店铺早会，每组演练时间分钟。•评选最佳早会演练组，颁奖。级授权，勿提供任何资料。未经上级营业主管同意，勿对外提供任何营业资料。严守公司营业机密不得外泄之规定。与商场人员的往来技巧•案例商场为了保证新年活动中，各专柜货品齐全，所有商家不让出货但公司有自己活动的同时，为了配合整体门店产品协调，产品组要求店铺之间调货。你的上级要求将批货品调到另家店，你去楼层经理处申请出货，而楼层经理认为本来备货就不多，不同意。你该怎么办与商场人员的往来技巧•熟悉商场的管理制度•沟通时从商场的角度考虑•做好充分准备再去沟通•不要用公司制度为理由去解释•多请示商场领导，多主动沟通•不要轻易承诺商场提出的要求与其他部门的人员日常往来技巧•熟悉流程知道该找谁•重要的事情要先报告上级再找相关部门•遵循流程，持续追踪•沟通不畅及时报告上级请求协助，但报告时不要带着情绪•积极配合其他部门的工作第四单元店铺人员管理•了解导购的风格•如何进行合理排班•与导购的基本沟通方法代导购的特点•极强的上进心•权力欲望强，敢想敢要•不求报酬，但求开心•万千宠爱在身，不能受挫折•易受情绪影响•对公司的忠诚度低意愿高能力强能力低意愿低你了解店员吗不同类型店员之分析培训辅导技能激励授权辅导心态其他考虑人材人财人裁人才了解店员吗日常工作中去了解•从言语面来了解•从行动面来了解•从成果面来了解•现场走动•对沟通如何进行排班•排班应公平公正•新老搭配，强弱结合•考虑导购之间的人际关系，过于亲密或有矛盾不安排个班•节假日促销活动之前进行调班，必要时安排特别班如何进行工作分派•确定周间和时段的工作安排表，确定具体负责人并公示•预先定妥工作合格标准•店员完成工作安排表项工抗性角色演练。不可过于刁难。如何赞赏导购•要明确具体，描述好的行为•要观察出不同之处予以赞赏•赞赏同时如果能捎带指出小缺点，店员会认为赞赏更真实•要逐步升级赞赏如何处理屡教不改的导购角色扮演•分组对抗以刚才的案例为背景，组内讨论出处理的方法。组与组交叉扮演店长与导购进行沟通，对抗性角色演练。不可过于刁难。如何处理屡教不改的导购•店长在谈话起初不能够太亲和要让员工感觉很严厉•开门见山地说出谈话的目的•要谈员工错误的事实不要谈感受谈事实不谈感受的原则•强调制度和规定及处罚措施，让员工警觉•引导他承认自己不愿接受这样的处罚和后果，提高他对此事的重视程度•询问员工屡教不改的根源•本着帮助员工解决问题的态度，针对症结所在积极的帮助员工寻找解决方法•与员工共同商议解决方法，以达成致•提出希望和要求•引导员工自己真诚的做保证第五单元店铺的货品管理•如何进行补货•如何做好库存货品管理•盘点作业流程及要点•货品防损•货品分析基础如何进行补货•对门店的货品库存必须准确把握•随时了解商品的销售动态•熟悉门市商品管理，包含陈列位置出样量•把握季节变化节假日促销活动对货品销售的影响•订货量按畅销品滞销品按如何做好库存货品管理•库存商品要进行定位管理•所保管的商品要分门别类，整齐码放，不要随意堆积•快销的货品应放在小仓最方便取到的地方•必须保管好残次品，残次品与正品必须分开放置，每月对残次品进行盘点核实盘点作业流程及要点步骤注意要点盘点前盘点点数的作业分配和培训讲解盘点前对出样及库存商品进行整理门店的环境整理准备整理相关单据提前分析货品变价残次品情况盘点中安排初点及交叉复点店长随时检查店后即记录•指定突发情况下的处理负责人•定期追踪工作分派内容如何化解个别导购对你的不满•要积极靠近，大胆管理•保持相应的距离•对其批评要有准备•及时培养业务骨干•适当给予帮助，晓之以情如何处理导购的抱怨角色扮演•分组对抗以刚才的案例为背景，组内讨论出处理的方法。组与组交叉扮演店长与导购进行沟通，对抗性角色演练。不可过于刁难。如何处理导购的抱怨•耐心倾听，不要立即反驳•仔细分析抱怨的原因•不要附和或参与抱怨•合理解释说明•不要给抱怨的店员贴上标签•关怀关心店员如何处理导购之间的冲突角色扮演•分组对抗以刚才的案例为背景，组内讨论出处理的方法。组与组交叉扮演店长与导购进行沟通，对抗性角色演练。不可过于刁难。如何处理导购之间的冲突•及时控制争吵局面•问询第三方情况•控制了局面要向顾客解释并致歉，维护品牌形象，同时安抚其他导购安心工作•将两人隔离，找双方各自单独谈话了解情况•从公平公正双方都能口服心服的接受的角度找出解决方案•将两人同时沟通最终的解决方案，并撮合两人解开心结握手言和。如何批评导购的错误行为角色扮演•分组对抗以刚才的案例为背景，组内讨论出处理的方法。组与组交叉扮演店长与导购进行沟通，对抗性角色演练。不可过于刁难。如何批评导购的错误行为•批评要因人而异商讨式针见血式循序渐进式暗示式•批评要显得有诚意，目的是为帮助店员成长•不可随便发脾气•批评要描述具体行为不针对不评价店员本身•及时直接当面批评，不可背后批评•尽量私下批评，不要伤及店员的面子如何赞赏导购角色扮演•分组对抗以刚才的案例为背景，组内讨论出处理的方法。组与组交叉扮演店长与导购进行沟通，对记录，以便下班了解前日情况货品盘点货品的清点和出样补充清洁打烊清洁店铺及安全检查店铺营业不同周期的工作侧重点日工作侧重点工作重点内容周分析总结上周，做本周部署补货调整整理陈列整理统计上周销售数据及信息，做分析总结做本周的工作部署周二至周四以跟进工作为主跟进每日销售目标跟进服务货品陈列及店铺其他工作利用空闲进行销售技巧货品培训周五做周六日工作部署和准备检查货品库存，补货调整整理陈列做周六日工作安排周六日以跟进销售目标为主跟进周六日销售目标定时跟进合理安排人手掌控店铺状况遇繁忙时参与销售店铺促销期间工作侧重点时间点侧重点工作重点内容促销前准备和培训.对员工进行促销前的培训.对促销品进行清点摆放.根据促销期间销售目标核算促销品库存是否足够，如预测不足应提前向上级申报.活动前天营业结束后根据促销活动内容进行店铺陈列调整和布置包括促销张贴促销中分析和跟进.分析促销销售报表.跟进促销服务陈列货品促销品库存人手及促销期间销售目标促销后撤场和总结.活动结束当天营业结束后撤销促销店铺布置，调整店铺陈列.与财务核对促销期间销售和促销品库存，核对后将剩余促销品退公司仓库.做促销总结并与员工开会分享店铺紧急事情处理难缠顾客投诉的处理•分析顾客投诉的原因，过错在哪边•态度至关重要，不可因顾客无理而态度恶化•顾客提出的过分要求，定要耐心解释•不要开始就让你的上级接触，应先由你自己处理•为避免自己情绪激动，可换人换地点换时间处理•万不行，应请上级商场甚至报警处理危机意外处理的方法事件发生情况处理方式预防措施火灾◎电器走火人为火自燃温度太高烟幕易燃物起火勿惊慌，先用灭火器救火。火势太大尽速通知。疏散客人至安全地点，避免引起恐慌。随时巡视店铺，移开障碍物。商品设施定时整理，避免掉落松动。注意店铺内顾客需求。抢劫◎单人抢劫◎多人集体抢劫与抢犯合作防范抢劫暴力。保持冷静，尽量记住抢犯特征。安全后尽速报警及通知公司。与警局保全公司建立联机系统。随时注意可疑的人事物。做好现金管理，避免歹徒觊觎。窃盗◎员工顾客偷窃◎厂商偷窃◎窃贼侵入进内场处理，勿妨碍其人身自由。诚恳说明处理原则，若遭拒绝再报警。达成和解需签立悔过书和解书。店铺监视设备商品防窃磁条。进退货流程管制。内场仓库人员管制。骗取现金商品◎骗取现金◎骗取商品◎伪钞购物确认遭骗后应实时回报上级处理。先结帐，再依公司规定提供送货服务。发现伪钞，请顾客更换其它钞票结帐离开柜台时应找同事代看。勿贪图高额业绩，避免因小失大。熟练伪钞辨识技巧。危机意外处理的方法事件发生情况处理方式预防措施意外伤害◎滑倒摔倒扭伤烫伤割伤触电商品掉落尖角优先帮顾客处理并协助就医。向顾客道歉，说明公司之处理方式及负责之诚意。随时巡视店铺，移开障碍物商品设施定时整理避免掉落松动。注意店铺内顾客需求。停水停电◎临时性有预警◎电力公司修缮◎突发性大