兴品牌手机通过以前的号召力，充分利用省包的资源，通过高额利润直供各地的连锁零售网新崛起的国机运作特点都有核心或相对比较铁杆的省地级渠道和零售网支持抓前端产品整合和终端零售大客户依靠产品的高性价比和快节奏冲击市场，较关注产品质量和售后服务新崛起的国机运作特色目录本次调研概要信产部运营商访谈国机发展趋势研发企业现状及趋势三线品牌五码机的操作模式分析典型市场国机运作分析天音介入的机会威胁分析及建议我们的观点.华人已掌握了.手机的核心技术，在的推动下，国产手机已经占据了整体市场半数份额，且已从市场反攻市场.国内的政策环境信产部运营商事实上是在支持国机和民族产业的崛起，对三码机采取了怀仁的宽松政策，国机应加快强化自己的实力，相信这样宽松的时间不会太长.将是考验国产手机的个“门槛”，旦取得成功，国内品牌将会改变格局研发企业会效仿提供整体解决方案的策略我们的观点售后服务传统渠道增值渠道直销渠道售前组合服务品牌生产制造商厂商帖牌厂商应用软件开发商操作系统开发商元器件供应商芯片件供应商产品设计及专利传统手机产业链运作模式三码五码机运作模式产品集成商厂商贴牌厂商手机界面外观设计等线路版设计龙旗嘉阳经纬等芯片软件平台第三方应用软件元器件供应等联发科展讯整体解决方案提供商产品设计提供商三码五码集成商流通渠道通路商买断经营连锁店售后省包售后三码五码机的运作方式非常适宜速增长中我们的建议此次应是个很好的外部力量，推进企业的效率提升成本服务速度灵活度。渠道商的核心价值就是效率，如果能做到效率最优，依然会有很好的竞争力，服务范围还可以延伸在此次国机的崛起中，传统的优势国产手机企业正饱受“人祸”人员过多的煎熬，最大的受益者是那些线厂商，向来以家族企业或灵活运作不够规范见长的公司如天宇侨兴若要迅速抓住此次机会，投资于有潜力诚信可控的五码机运作团队是收获此次国机崛起的较佳方式安全度最高，在系统内运作五码机几无可能灵活操作迅速反应有定风险是五码机运作的灵魂，而天音的规模事实上更需要安全可尝试类似联想宏基的资本运作方式，采取设立创投机构的方式，做资本运作与优秀的研发公司设立合资公司也不失为个较好的办法，这是面对未来运营商主导市场的较佳方式写在后面的话这是个由产品整合商与零售商主导和驱动的游戏，渠道商在其中参与的价值目前主要是资金和物流能力，他们尚不需要昂贵的促销促销直接付费给零售终端和深度覆盖而其中高额的利润和在各环节的分配是不正常的，其长久性稳定性也将面临拷问。您的声音请让我听见!于低成本小团队作业，颠覆了传统的手机产业运作模式，这也决定了由五码到自有品牌再到规范的治理结构历程会比较艰辛这种灵活的运作方式难以适应大规模规范运作我们的观点扁平•压缩流通层级，给零售界面更多利润空间极大提升产品性价比集成•集成产业资源，实现有效产业分工低成本运作规模•产品有效衍生实现规模化生产速度压缩研发周期实现快速反应此次国机崛起是终端商整合商主导的低成本运动是由短小渠道与终端零售商高利润驱使的行为，但这种超额利润是不正常的，长久性将面临挑战我们的观点以联发科模式为例研发周期更短创新市场运作研发人员更少质量更稳定原来质量可控现在高度集成质量可控在整体方案集成商原来人团队现在人团队原来个月研发现在个月研发原来人员品牌市场推广终端等巨大投入，还要价保售后现在产品区隔渠道直达零售端，买断销售这种运作模式将压迫整个行业展开压缩成本运动，国际品牌也用方案将成为可能品牌几乎被弱化和淡化，这是极不正常的，相信不要很久品牌的影响力又将回归天音介入的机会威胁分析威胁合作厂商的反弹可能会伤及企业发展的基础进入自己并不擅长的领域此次国机崛起是快节奏低成本扁平渠道的胜利优势深厚的行业影响力和渠道信赖度产业链上有充足的可待整合资源有完整的架构和分销网络劣势自身的渠道成本较高在国产手机运作方面没有成功的经验，且有失败的阴影运作流程财务规范化导致的反应速度灵活性缺失机会优势的渠道商在行业内话语权日盛国产手机正在崛起，且产业链已然成熟国内市场尚处还有相当发展空间，但这仅限在中低端市场发展，单芯片也因此会盛行，高端中高端市场会受制于技术和品牌手机毕竟还是消费电子产品，消费者会有品牌的认同研发企业目前业已形成整合趋势，最大最强的和最小的目前活的滋润中流企业处在艰难求存中，未来年会处于煎熬中，很多企业因为利润太薄已经退出厂商竞争最终又会回到品牌影响力等综合能力和产业链优势上来随着研发公司的全球化推进，国际厂商的本地化努力，国内研发企业的水平会不断得到国际厂商认同，国内国际厂商在使用同样研发平台上，最终需要比拼整体实力国产品牌和国际品牌的对垒实际也是相对产业链的竞争研发公司发展及趋势判断两条产业链的竞争平台►龙旗元器件供应商加工►国产品牌►省包地包零售连锁平台►富士康►►研发公司发展及趋势判断研发企业会在产业链上做有效整合，最终形成具有各自优势的研发品牌如的集成采购工厂龙旗的揽子服务低成本德信的创新和差异化各家研发企业均有做自有品牌的欲望，与最强渠道商结盟发展手机品牌是其有可能实现的突破口研发企业均有发展地产业的想法，希望发展自有品牌，但考虑到可能会伤及生存基础，纷纷寄望与渠道商的合作目录本次调研概要信产部运营商访谈国机发展趋势研发企业现状及趋势三线品牌五码机的操作模式分析典型市场国机运作分析天音介入的机会威胁分析及建议天宇运作模式渠道和产品的有效组合类客户类产品类产品类产品类产品类产品类客户类客户情的想法他们都表示了担忧。属于技术派渠道营销的胜出，对品牌塑造关注度弱对产品和渠道需求了解深刻，尤其是具有相当的技术背景，但对品牌的塑造实力不足，这也包括金立深爱等请明星代言和品牌内涵不能简单划等号。国产手机发展模式分析目录本次调研概要信产部运营商访谈国机发展趋势研发企业现状及趋势三线品牌五码机的操作模式分析典型市场国机运作分析天音介入的机会威胁分析及建议国机不同级市场门店占有率级市场总量国机量比重江西省零售店调研级市场国机占比级市场国机进口机合计.河南省零售店调研级市场国机占比.典型市场级市场国机占比河南省江西省通过两省对比可见在市场国机已占的份额在这个最有潜能的市场几乎实现了与国际品牌平分秋色格局两省级市场国机占比趋势表明，越是深入到县镇市场，国机占比逐级递增红字是因样本误差导致，江西实际访问国机在已达国虹金立天宇主抓产品资源整合和终端零售，实施买断运作，给中间渠道商空间很小，也不很重视和各地省包商捆绑，相互参股，保证较高利润，般这样的省包商都具有定的零售掌控能力，类似封闭渠道充分利用各省的社会资源，采取揽子计划，直接给省包商个价格，只规定统零售价，渠道比较封闭，只做侨类客户类客户优劣产品品类优劣天宇的模式介绍根据沟通整理特点重视零售等优质大客户产品和渠道的有效组合采取直供买断方式给终端高额利润，渠道仅是平台重视产品售后有良好的行业声誉双线运作深圳设甩货平台，各地销售政策渠道模式不家族式管理高信任度的灵活政策企业规模稳步提升，但公司治理和品牌是短期内难以逾越的，产品创新力弱运作模式电视购物收购中北京中电牌照营销侨兴移动牌照研发工厂上海嘉阳研发牌照出租省级办事处人省嫡系授信分销商深圳上海批发商特点复合品牌复合渠道决定了旦有好产品就能迅速达到高峰，产品弱的时候有情感维系完整的产业链布局且有定的创新力灵活的财务快速反应能力，销售团队两年前已精简，没有人力成本压力产品的差异化终端高额利润电视购物推广战略坚持较差，资本运作强于产业运作，企业环境复杂，品牌知名度高美誉度差有很好的成本优势和降低成本的办法如天宇全国仅余人，渠道的忠诚度很高的营销体系也仅有人，主要依托侨兴电话原来的网络在侨兴扶持下现在都已是各地营收数亿的企业，研发和工厂成为公用平台金立采用的渠道也比较类似得嫡系部队但各省渠道要求封闭。都采取类似的混合渠道来降低风险些表现不佳的产品或新品的试销，都依托深圳市场类似甩货的方式来操作，以迅速降低风险。开始重视稳健经营和盈利，不贸然的激进，不以追求份额最大化为第目标，认为品牌是逐步积累的都曾在手机行业受过重创，有很多年的行业经验对行业有深厚理解而长虹想在短期内解决很多的规模，政策准绳将会拉紧三码机的发展空间有限厂商将三码视为新品试销通道说明质量未必稳定有定形象的零售商都回避非法销售，因此流通的通道有限三码有高额利润要求因此肯定会压缩研发的成本很多初次购机者对手机了解不多者会购买，二次购机就有新的改善要求有很大的政策法规风险国家下半年会有打击黑手机的行动这已经危害到国产手机的整体生存但国际品牌的走私手机依然会存在下去五码机概念将逐步从市场上消失信产部尽管面临波导夏新等上书发牌过多，依然在继续核准新牌照牌照租借将逐步淡出租借牌照过甚的被喝至原租借牌照的拿牌后坚决不租牌照正租借牌照的使用切力量通过地方省级政府争取拿牌据闻目前全国各地通过地方政府正力争拿牌的企业超过家政府无意让企业租借他人牌照，企业又有机会拿牌，且拿牌照成本已经降低到百万元内国产手机发展及趋势分析国产三线品牌将有望继续上行与二线品牌竞争并形成个国产品牌的中坚阵营国产线品牌有形象有队伍有定研发基础有工厂并得到国家信产部运营商支持，但大规模的团队运作已是不小的拖累三线品牌基于多年来对行业的理解，总结其他品牌教训，没有包袱低成本运作小团队作业这是目前所有国际国内线品牌都无法突破的经营方式比较灵活，销售政策，各地渠道模式均可灵活变通形成“蚂蚁啃大象”局面众多国产品牌通过各种模式创新产品创新形成庞大的产业大军蚕食国际品牌的份额基础些对行业有深厚理解基础好的企业会崛起拉大与中小厂商的差距在没有大规模发展的阶段，国产手机会逐步收复份额失地，但短时间内仅限中低端，的成功与否将成关键国产手机发展及趋势分析目录本次调研概要信产部运营商访谈国机发展趋势研发企业现状及趋势三线品牌五码机的操作模式分析典型市场国机运作分析天音介入的机会威胁分析及建议主要研发公司现状公司技术平台主要客户目前出货量德信无线博通介入宇龙海尔金立等万只月包括龙旗控股介入以三码五码机为主和部分国产三线品牌万只月包括希姆通高通博通介入联想波导海尔中兴华为康佳等万只月包括集成采购深圳经纬以三码五码机为主和康佳金立等万只月包括研发公司发展及趋势判断国际品牌国代贴牌科健国产换壳研发设计德信整体方案运营商定制宇龙运营商定制将成为未来的趋势，自主研发差异化将是主线低成本已让研发企业必须选择新平台开发而不能依附，当每台产品只能赚几个人民币的时候，研发企业是负担不起高额的研发费的，会影响研发企业的发展动力如德信的量并不大，龙旗最大的客户天宇已被直供中国市场