，扩大品牌知名度。利用公司已经初步建立的客户群以及公司的关联渠道，通过使用单位良好的口碑对产品进行市场渗透将是我们近期产品销售方式的首选。目标市场主要为周边的交通运输合作城市公交部门加油站等。加强队伍建设，完善营销机制，加强大客户管理与服务。面向市场制定更科学营销战略及激励机制，加强营销机构和营销队伍建设。除招聘专业的营销人员外，还将从技术人员中挑选合适人选加入到销售队伍中，提高销售队伍的技术销售能力。针对项目产品建立不同行业的客户数据库，并进行分类，有重点的挑选目标客户着手开发，并对大客户实行直通式跟踪服务。针对国际市场，积极参加国际专业会展，开展电子商务营销，参与国际市场的竞争。电子商务模式已经成熟，正逐步成为高科技产品营销的主要形式。通过多种语言在等主要搜索引擎的首页链接植物甾醇产品。方面展示公司的形象和产品，另方面培养和挖掘潜在用户。积极参与学术交流，参加国内外专业会展。方面展示企业的形象和产品，另方面通过展会结识些潜在用户和经销商。进步加强与高等院校科研机构的合作，保证技术的持续创新和系列产品的不断推出。南京工业大学在应用化工方面的研究在国内有着明显优势，通过进步加强合作不断开发适应市场发展变化的新技术，系列新产品，确保在国内外产品竞争中的性价比优势。项目人才队伍方案项目负责人和项目技术负责人项目财务负责人的基本情况，包括学历所学专业主要工作经历技术专长和工作业绩列出企业和技术依托单位的主要参与人员，包括姓名年龄学历职称在项目实施中承担的主要任务等。项目的产学研结合方案及保障措施。附与项目直接相关的具体合作协议及权益条款我公司在人才的吸纳培养及管理上已经基本形成了适合自身特点的方法。重视员工培训培养工作，强化公司内部训练，加强复合型人才培养。公司有新的岗位需求时，我们鼓励内部员工竞聘，没有合适人选之时才对外招聘。公司定期进行员工满意度调查，并根据调查结果对相关的人力资源政策进行调整。多方位吸纳使用人才，对人才的使用采取灵活多样的方式，不限于是否在公司上班，充分调动各方的积极性。公司坚持以人为本的人才发展战略，已制定了整套吸引人才留住人才让人才充分施展才华的有效机制。公司除提供有竞争性的报酬外，还制定了系列的激励措施，每年从销售利润中提取作为对有贡献人员的特别奖励已聘请专业咨询公司设计了套系统科学的员工持股方案，企业主要管理人员和技术骨干都拥有定的期权股份。通过与技术依托单位南京工业大学的合作，借助本项目的实施培养批专业技术管理人员和专业技术操作人员，同时提供新的就业岗位个，每年培养实习各类人才人以上。项目负责人情况徐，男，岁，化工专业，本科学历，高级工程师，公司董事长兼总经理。现为省第十届人民代表大会代表，全国乡镇企业家，省第五届乡镇企业家，市县政协委员，市民营企业家协会副理事长。徐先生年毕业于工业专科学校年年在南京化工学院进修年参加了复旦大学学习。年年期间，徐先生先后在建湖县长春化工厂任业务员供销科长，建湖县镇西化工厂任副厂长。年，徐先生创建油脂化工有限公司，出任公司董事长。公司自成立以来获得了稳定快速发展，产值和利税连年翻番，已先后承担国家省级项目项。油脂化工有限公司先后被认定为省高新技术企业省民营科技企业省级重合同守信用企业。年，永建牌商标已被认定为省著名商标，永建油酸被评为省名牌产品。项目技术负责人情况姚成男，年生，工学博士教授博士生导师南京工业大学理学院副院长。年原南京化工学院高分子专业毕业，年月年月在原化工部晨光化工研究院工作，年月年月原南京化工学院应用化学专业研究生毕业，毕业后留校工作至今，期间在职获得化学工程与工艺博士学位。先后承担或参加并完成国家重点科技攻关项目省部级项目和横向科研项目近项，多项科研成果实现产业化，具有丰富的工程实际和产业化经验。近年来从事油脂中植物甾醇酯提取中药材中甾醇提取和二聚酸延伸产品的开发应用纳米催化剂的制备等方面的研究工作，开发了项具有应用和产业化前景的成果，发表相关论文多篇，申请国家发明专利件。年以来，获得国家科技进步二等奖项省级科技发明二等奖项三等奖项，申请国家发明专利件，已取得国家发明专利项，在国内外学术刊物上发表学术论文余篇。项目技术负责人情况倪凤华，女，岁，高级工程师，年浙江工业大学化学工程专业毕业，大学本科，高级工程师。年年，在浙江华源药业集团公司工作期间历任技术员技术部经理总监副厂长等职。在此期间，参与或负责开发了油脂精练硬脂酸扩大天然脂肪醇天然维生素低级油脂综合利用等项目，积累了丰富的油脂化工技术经验。年月，加盟油脂化工有限公司，担任公司总工程师。在倪凤华的主持和参与下，企业取得了许多技术成果实施了国家级星火计划项目利用植物下脚料年产万吨脂肪酸省十五农业科技攻关项目利用脂肪酸废水回收甘油省火炬项目级二聚酸级甘油等。年月，全面负责与南京工业大学生物柴油项目的合作开发。目前，利用植物沥青生产生物柴油并联产植物甾醇项目进展顺利，已取得了多项阶段性成果。项目财务负责人情况王万庭，男，现年岁，会计师，大学财会专业毕业，本科学历。王万庭先生大学毕业后分配至华林集团财务部门工作，历任会计财务科副科长科长，财务经理。年受聘于油脂化工有限公司，任财务部经理副总经理。在公司工作期间，健全了成本费用管理制度，规范了财务流程，建立了系统的财务制度，对公司的钱财物进行全面科学管理，合理组织利用内外资金，为公司开展稳健规范的财务工作作出了努力。项目的产学研结合方案及保障措施本项目成果为产学研合作开发。我公司与南京工业大学已进行了长期的合作，并建立了良好的互信基础。在实施本项目的过程中，合作各方在职责义务权利等方面都作出了较为详细的规定详见产学研合作协议。本项目上拥有的专利技术和专有技术为我公司独家使用。目前，双方同意在市油脂化工工程研究中心的基础上，共建省油脂化工工程研究中心。项目主要参加研发人员列表如下项目技术依托单位南京工业大学项目总负责人及技术财务负责人姓名性别出生年月职务职称最高学历所学专业为本项目工作时间月年承担的主要工作所在单位徐男总经理高工本科化工项目总负责人公司姚成男副院长教授博士化学工程与工艺项目技术负责人南京工业大学倪凤华女总工高工本科化工项目技术负责人公司王万庭男财务副总会计师本科财会项目财务负责人公司主要参加人员陆为林男教授博士化学分析项目测试负责人公司楼剑锋男研究员博士精心化工技术研究公司吴中将男高工本科化学工程项目设备负责人公司潘兆丰男副总大专营销市场开拓原辅材料采购负责公司蔡东红男高工本科化工项目工艺负责人公司李文松男工程师大专机械设备开发公司殷小平女工程师中专化学分析小试中试负责人公司于宝玲女工程师大专化学产品试验检验负责人公司蒋泽达男工程师大专工民建情报信息公司陈玉高男工程师高中技师工艺研究公司崔志高男工程师中专机械设备研究公司祁德奎男技术员大专化学技术员公司姜芳娟女助工中专化学分析研究人员公司周正清男工程师大专电工电器仪表管理公司周其飞男工程师本科化工机械化工设备管理公司黄大军男助工中专化工研究人员公司徐爱华男助工大专化工工艺研究人员公司顾经东男助工大专机械技术统计公司夏彭庭男助工中专工民建基建公司杨善芳女技术员大专化工信息情报公司吴万香女中专化工技术人员公司李建民男高中营销市场开发公司刘小莉女大学计算机自控公司卢定强男教授博士生物化工联产工艺设计南京工业大学陈国松男副教授研究生应用化学连续酯化工艺研究南京工业大学钱惠芬女讲师在职博士生生物化工高吸水性强酸树脂活化研究南京工业大学高旭升女讲师在职博士生化学分析甾醇的脱色与纯化研究南京工业大学王晓辉男工程师博士生生物化工连续酯化工艺研究南京工业大学袁源男硕士在读生物化工植物甾醇脱色方法研究南京工业大学司南男硕士在读生物化工清洁工艺研究南京工业大学叶爱英女硕士在读生物化工生物柴油应用研究南京工业大学张培培女硕士在读化学工程分离技术研究南京工业大学王小娟女硕士在读化学工程连续酯化工艺研究南京工业大学马弛女硕士在读化学工程项目的分析工作南京工业大学蒋建兴男硕士在读化学工程高吸水性强酸树脂活化研究南京工业大学合计人项目管理机制。项目组织管理与企业管理的衔接与区分，项目人员管理的组织机制及收入分配等，资金的专户管理及使用办法等，项目实施中的运作机制激励机制等。公司为本项目运行成立了专门的项目小组，由公司总经理任组长，技术负责人财务负责人为副组长，各部门负责人技术依托单位主要成员为小组成员的项目领导小组。实行项目领导小组组长负责制，在征求各方面意见的基础上统筹协调管理项目建设，直接负责项目的总体建设进度和各部门各环节的协调沟通，将民主与集中有机结合。建立项目专家会商制度。采用项目主管各参加项目建设单位专项主管及技术支撑单位专家会商制度，征求意见，在必要时对项目实施作相应调整，直接为项目建设服务。实行科研成果效益和科研承担人员个人利益严格挂钩的量化考核方法，全面提高广大科研人员的事业心和责任心。建立项目节点评价制度。制定评价标准，通过建立项目节点评审制度，对项目的执行情况进行监理和评审，并根据项目节点评审结果合理调节科研人员的收入分配。项目中各部门负责人具体负责实施计划安排，及时向项目领导小组报告项目节点进展情况，并接受项目领导小组的定期检查。加强与技术支撑单位的紧密配合合力攻坚，资源共享加强科研设计与工程施工单位的紧密配合与协调。建立健全电子信息检索查询人才培养考核可靠性检测分析项目验收成果管理等方面各类工作程序和制度，日常工作严格按照程序和制度进行管理。资金管理采取资金集成专项收支。项目建设统管理统协调，并建立专门帐户，实行专款专用，保证项目经费的及时到位和有效使用。同时，严格执行国家有关财经政策