用效率只有，比国际先进水平低个百分点左右，我国单位能耗比世界平均水平高倍，是德国的倍，美国的倍我国单位建筑面积采暖能耗是气候相近国家的至倍我国现有各类电动机总功率约亿千瓦，运行效率比国际先进水平低个百分点以上，相当于每年多消耗电约亿千瓦小时摘自中国建筑节能网文献节能新思维。随着我国能源的日益匮乏，针对我国的能源管理现状，本项目产品提升了国际通用理论中，人组织管理层面的效率。填补了通过技术手段和管理方法全面实现水电气热的节能降耗与科学调控管理领域的空白。该项目产品经西安交大西安外国语大学等多所高校年多的实际应用，节能效果非常显著详见西外在使用后，写给省教育厅西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报。打响了西部大学节能降耗第炮,为创建节约型高校奠定了基础,在全国高校树立了通过技术手段和管理方法实现节能降耗的典范,同时该项目产品也为企事业单位的高效节能提供了科学管理手段，是当今构建资源节约型社会所必需的最佳创新产品。陕西省建设厅组织相关专家审定，肯定了该系统产品全面实现了水电气热四表远传抄表和公共设施领域的设备组网控制及节能管理，为我国建筑节能管理工作提供了个很好的方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书，同时该项目产品被选入陕西省住宅建设选用部品与产品。因此目前市场需求旺盛，呈现需求大于供给的状况，市场销售实践也证明了这点，因此目前急需扩大生产规模，更好的满足市场的需求。目标市场根据本项目产品性能特征以及对国家政府行业部门的政策法规以及对市场详细的调研分析，我公司系统产品的目标市场是国内外水电气热四大行业自来水公司电力公司热力公司天然气公司房地产公司大专院校厂矿企业事业单位等国有集体单位及公共设施领域的水电气热实现全面节能管理。该项目产品自试销以来，由于具有独特的技术特征完善的功能以及灵活方便的操作管理方法，填补了国内外同类产品无法应用于这些行业的空白，五年内至少有亿的市场容量。以为建设节约型和谐社会做出贡献。目标市场的部分典型用户情况我公司部分业绩和用户名单西安外国语大学西安交通大学西安东城桃园小区陕西省卫生厅商洛市商州区桂圆新村商洛市人行工行建行等各大银行家属小区目前处于合同签订中的用户上海大学西安第四军医大学美术学院师范大学政法学院体育学院思源学院，河北农业大学等高等院校，各地电力局国家奥体场馆以及其它企事业单位都正在与我公司进行合同协商签订之中。第二章竞争分析竞争优势分析目前国内外虽然直都有企事业单位或研发机构从事节能技术的开发，但目前仍然停留在节能产品的开发和生产的阶段，而从事管理节能的几乎没有，因此在通过技术手段和管理方法实现能源节约这领域，该项目产品从技术的独特性以及应用领域均属于国内外首创，产品大部分性能没有可比性，具可比性部分总结归纳见下图类别专线抄表及般载波抄表系统市场现有产品凯星自主研发生产的载波网络综合智控系统备注系统构成载波表集中器采集器控制器转换器抄表仪载波表及终端节能产品载波控制器管理软件计算机软件等计算机实时性无抄到率秒每块表秒自动通断功能无实时通断水电气暖载波组网控制无水电气热独立组网混合组网填补了国内该项空白工程施工重新布线增加设备无需布线，利用原有电力线综合国家政策及系统本身的特点，再将公司现有的销售渠道科学新颖的促销办法等有利因素加以适当组合以配合系统产品的销售，发挥技术优势地缘优势行业优势，以优越的性能价格比进入市场，提高产业技术水平和国际竞争力。第三章市场策略人力资源规划本项目新增人员人，其中产品研发人员人，生产管理人员人，市场营销人员人。学历要求为硕士以上人，本科以上人，其余为专科以上。公司实行人才激励机制实行项目期权期股制度，合理分配企业客户员工的利益，对内部管理实行合理的绩效评估体系，充分发挥员工的主观能动性和积极性，科学管理，权责利明确，做到奖惩分明。公司注重人才梯队的培养建设，形成良好的培训体系，走产学研体化的道路，吸纳更多的年轻人才进入企业，为公司的发展壮大注入新鲜血液。公司在近年内始终坚持向专业化科技创新型公司发展的宗旨，人才战略将始终围绕该布局进行调整。资本运作项目产品的进步研发和产业化进程必然会增大企业资金投资规模研发投入必须增加，人员工资随着人员的增加而增加，必需的固定资产购置要增加资金投入，批量生产销售会占用较多的资金。因此为了保证项目的资金投入，企业将根据经营计划，多方筹措资金。在资金不足的情况下，通过以下方式解决资金问题现有股东增资将注册资本由万元增至万元，所增加的万元全部由各位股东按比例出资，资金到位时间为年底。销售合同预付款的方式合同正式签订后，预收货款的，货到验收后收，保修期满后收清余留。与供货商协作通过与供货商协调，预付货款，货到验收三个月后付款。管理规划管理规划包括陆续完善公司的各项管理制度和建立健全质量管理体系。完善企业组织机构设置和职务与级别设置明确部门职责和岗位职责，建立科学合理的组织机构，理顺企业的指挥系统。企业管理制度规划企业内部管理制度的完善企业内部管理制度包括人事管理制度，人员绩效考核制度行政办公管理制度，财务管理制度，库存管理制度，市场营销礼仪管理制度，营销人员业绩考核制度，代理商分销管理制度等。产品研发和生产管理制度完善企业产品研发管理制度包括产品研发立项报告，产品研发调研报告，产品研发项目管理制度，产品研发总结报告。产品生产管理制度包括产品工艺文件，产品装配文件产品测试管理制度，产品维护和维修管理制度等。质量保障体系建设与规划我公司目前正在进行国际质量标准体系的认证工作，已编制企业质量手册和配套的程序文件，正以企业质量手册和程序文件为依据，在实践中不断完善和改进提高，已逐步建立起严密高效的质量保证体系，达到不断提高企业产品质量的目的。其他策略公司的其他策略主要是以完美的产品功能和专业的节能服务，树立自我品牌。具体策略如下为用户提供从能耗诊断节能方案设计系统工程安装以及管理运营到效率分析的成套服务。针对不同行业用户对能源的管理需求，坚持持续的开发创新，不断完善系统硬件性能和软件版本升级，提高服务水平。加强科学管理，完善鼓励机制，不断培养优秀人才，同时注重企业形象宣传，提高企业信誉。建立个技术产品和专业服务相结合的社会效益和经济效益双丰收的节能技术服务体系，定期组织服务对象的相关领导参观学习新的节能技术及应用成果，并以此吸引潜在用户，以培养庞大的长期用户和巨大的潜在用户市场，使技术支持下的管理节能，成为全社会的共识。第五部分商业模式项目产品的开发生产策略产品的开发策略应结合企业实际情况完善与军工研究所及大学个人合作关系，发挥他们技术优势，迅速开发项目产品所需的研发生产测试仪器均由公司研发团队技术骨干自主设计和生产。充分利用国内外优质技术设备资源，确保产品的质量和性能。公司的研究开发是以市场为导向，以市场需求为目标定位的，并始终强化科研的创新意识，充分发挥企业现有的技术优势，建立具有较强竞争力的研发体系，在短期内开发出质量和性能高的产品，并将其不断延伸拓展，生产开发出针对不同行业领域节能需求的新产品，实现具有自主知识产权的独家新品的研发，达到项目产品质量优异的战略目的。产品的生产策略完善控制核心技术，相关配件外协，水电气暖表与专业厂商合作，迅速生产出质量合格产品，同时发挥社会配套生产优势的实际生产策略描述本项目产品的生产方式以自我加工方式为主，主要技术产品跳扩频通信芯片电力载波专用通信模块等核心器件的生产及整机的装配测试老化等采用自我加工方式，以便控制核心技术和产品。项目产品所需的普通件包括电路板，外壳，包装物等采用委托加工或外协方式，在降低产品生产成本的同时，提高配件的市场配套能力和专业化水平，以充分发挥国内相关产品的资源配置能力，以便较快及时的生产出市场所需的产品。同时充分利用已突破的低压电力载波通信技术以及开发成功的水电气热高效节能管理和远程自动控制管理系统的技术基础和中试条件优势。在短期内生产出具有竞争力的产品本公司。产品的销售策略根据项目产品市场发展阶段的不同要求，制定相对科学合理的市场营销策略及推广计划。市场初期采取低价定位策略，以产品优异的性能和高质量为基础。提高客户对产品认知价值，加强产品感知应用。同时采取营销人员直接推广为主的市场策略，使公司培养与客户的良好关系，以便及时反馈市场信息和购买者信息。充分利用现代宣传媒体，在中华人民共和国建设部主办的中国房地产及住宅研究会期刊，清华大学主办的清华大学总裁会刊，电力自动化行业赏鉴华商报中国电力报等专业杂志报刊及相关网站上发表论文，刊登广告，并拍摄成专题短片在电视台滚动播出，加强系统的宣传与推广，同时将公司宣传制作成光碟连同公司的宣传资料针对性散发，使系统逐渐被用户所接受。并借助国家各项节能政策和法规，以及建设部中国房地产和住宅研究会住宅设施委员会给予的认可和支持，加快对国家各级管理职能部门的宣传和沟通力度，尽快得到国家政府部门对公司系统的认知和认可，达到政策性推广的目的。市场销售中期，搭建有特色的销售代理体系和扩大销售队伍。采取垂直营销体系模式。专业经营人员从事市场全盘设计与关注，形成中央集权式销售网，进行系统化的销售设计，商业化手段选择代理商产品上市及市场跟踪等设计整套适当超前的销售计划。总之，企业将充分发挥运用市场竞争与合作机制，合理的配置各类市场资源提高项目产品技术创新的效益，提高企业产品的市场竞争力。项目产品的市场营销策略目前企业已制定的市场营销策略包括产品促销组合策略和产品促销政策及销售计划和销售体系搭建三部分组成。促销组合策略公司根据项目产品的特点和优势制定了对产品将采取对潜在用户的对公司产品代理商的和对企业内部销售人员