项目的定位主题有定难度，尽管设计工作经完成，其定位也就相应确定，但在实施过程中仍需根据具体情况不断完善房地产行业竞争激烈，项目公司需建立支高素质的营销队伍，或采取全权委托中介代理销售的方式。六强化项目进程中的投资质量进度控制，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证项目按期完成。严格执行设计标准，积极推广标准设计及时对工程进度进行偏差分析以调整后续工作按照工程质量保证标准在工程各个阶段进行工程质量管理。点集中如下。项目开发经营期几年内相关的经济大势。国家宏观经济逐步稳定，近年内我国房地产业还将进入个上升繁荣期，本项目的开发经营期将正处于此阶段。房地产市场日趋规范，住宅业房改金融投资财政市场管理等政策逐步到位，住宅业将面临有利的政策法规环境。置业意识古往今来中国文化观念的组成部分，已经重新泛起，并将成为全社会占主导地位的消费观念。全社会小康后的家庭消费将首先集中在住房条件的改善方面。项目的区位优势与地段优势及其发展空间与规模项目的自然环境，在海盐市得地独优，其远离市中心，但又离市心较方便项目可作为县城企事业单位人员，私营民营企业家理想的生活基地项目占地规模适不大，可作为经济住房，是置业的理想地方。项目公司企业领导核心与公共关系状态。项目开发公司领导核心可实行新组建的班子，在人事财务管理等方面可实行全新的体制，项目开发公司领导层经营思想应以营造精品品牌，为海盐县人民，海盐县政府作出贡献。上述这些优势点的正确运用，有利于开发项目的打造良好的基础。三项目开发经营机会点整个海盐县经济发展较快，而且私营，民营企业今年来不但增加，收入水平也不断增加，加之县城内的大规模建设活动，使得整个海盐县的房市较为活跃，有利于新项目的上马开工。项目区域位置远离市中心，自然环境得天独厚，加之其成本较市中心同类物业便宜，而且近年来，海盐县有大规模的开发建设，整个区域内的基础设施，市政设施不断完善和健全，这就更有利于新的项目未来的前景，而且整个项目的潜在购买力也是相当有分量的，这也正是项目的开发机会点。本项目目前交通状况良好，在建设中的汽车北站，到时候小区的交通将相当便捷，而且物业的增值可能性是显而易见的。未来几年里，周边配套设施将逐步完成，那么后项目销售将适逢其时。第五章项目定位面对竞争激烈的房地产市场，公司要建立自己的品牌与形象，就必须长短目标兼顾，为实施品牌战略，在本项目定位时，须将区域，交通环境配套设施，人文文化等各种因素综合考虑。目标市场定位项目位于海盐县城北经济开发区，这决定了主体目标对象为经济开发区与周边地区的中高层消费群。消费群界定高校科研院所高级职称人士民营或私营企业家或个体老板行政企业事业单位的主管级领导附近居民区部分富裕居民购房和二次换房的需要年龄判断在岁购买目的比例依次判断为纯自住自住兼投资型其它。二产品定位根据对项目周边环境及物业市场的调查分析，将项目定位为中高等档次，这是基于激烈竞争的市场状况以及项目所处的环境和位为的前提而作出的明智决策，主要原因是相对而言，项目区位位置远离市中心，成本较低。从项目区位内同类物业分析得出结论。开发区内已形成些居住小区群体，各项基础设施和市政设施都快跟上。主要竞争对手宜家花城在该区域内具有其他物业不可替代的优势。产品定位的具体建议见第六章项目开发建设建议。第六章项目开发建设建议项目总体规划建议由于项目开发周期不是很长，但在规划设计中既要立足现实，又要着眼未来，充分体现可持续发展的策略，建议在总体规划设计中，因此在规划设计中定要充分根据开发时的市场情况进行设计。总体规划中应尽可能兼顾到本地块的周边环境，尤其要注意项目建成后的周边景观以及社区人员的视觉效果。突出环境设计的宗旨，以绿地中的公建和公建中的绿地政府部门规定的绿化广场部分两个手法营造两个中心，形成集中景观，有效利用土地，发挥投资潜能，突出世纪居住社区的整体特色。总体上来说，此项目的规划方案中建筑单体设计应采用灵活的户型和变化的立体效果。④虽然小区的目标顾客属中高收入的阶层，但在海盐这样个县城私家车相对不多，但在规划上，停车泊位，按文件规定住宅不少于车位户，商业办公按车位户，业主中因为位置的原因将部分拥有私家车，因此，建议在小区的交通方面，充分做到人车分流并且规划好停车位。在设计规划上，建立城市社区小区组团院落家庭的尺度序列，综合考虑内外交通，公共设施，行政管理，环境保护，技术经济要求，合理布局，站在城市的高度看社区建设，为居民创造与城市完美和谐的居住环境。二住宅建筑设计建议住宅的设计要适度超前。这里的超前不仅仅是面积问题，更重要的是功能质量方面的适度超前，这就要求设计人员必须考虑到今后数年内人们生活方式与需求的变化。如果我们今天设计开发的住宅能想到明天的话，那么我们的住宅将肯定会备受青睐，也肯定会成为销售中的个强力卖点。住宅设计应充分体现以人为本的原则，想住户之所想，每细节的处理都应体现出对人的关怀和尊重,实现动静分开，洁污分开。特别是对儿童居室，要更多地予以周到细致考虑。正如人们所说以人为本，就是以孩子为本。每户型内部布置都应按内外分区动静分区生理分室功能分室等要求设计住宅外观设计采用目前流行的欧式风格，色彩以简洁明快为主，并在阳台天沟局部墙等细部以其他色彩点缀，做到统中有变化。在建筑材料方面，大量加，即为项目总投资，共计万元。三项目实施进度安排整个项目建设应面向市场，进行分期开发，并随时根据市场变化，不断地调整项目实施的进度。由于项目投资费用和建筑总面积较大，根据项目实际情况，建议将整个项目分成三期，依次由北到南逐次开发公建中心放在第二期。分为工程前期首期工程二期工程具体时间为工程进度。第八章项目开发经营状况分析本章对项目销售分期计划作出安排，估算项目开发经营收入成本利润投资利润，并计算项目资金现金流量财务净现值财务内部收益率。项目中包括公寓式住宅小高层住宅以及幼儿园小学车库等公建项目。其中，前者采用销售形式，公建项目可采用销售或出租，或自行经营等多种形式。公建项目中，部分为非经营性物业，如物业管理办公室变电站，部分为收益较少的物业，且要投入定的经营费用，如幼儿园。项目的价格定位根据对项目周边同类物业价格及销售情况的分析，结合本项目的建筑成本竞争对手和市场需求等对方面的情况，对项目作如下价格定位建议多层住宅价格在元具体的定价在具体操作中，制定详细价格体系。二项目销售计划根据本项目的经营策略实施进度安排本物业供需状况的调查，以及本物业的设计水准，再行确定项目销售计划表。三项目经营成本结算方法项目经营成本包括建造成本销售成本销售税金和财务费用。其中建造成本当年销售收入项目经营总收入总建筑投资上述公式仅为近似计算。销售成本含广告费人员工资办公费等，按销售收入计取。销售税金包括营业税城乡建设维护税教育费附加。其中，营业税取销售收入的，城乡建设维护税取营业税的，教育费附加取营业税的，三者合计为销售收入的。④财务费用为项目开发经营期间的利息支出。四项目利润估算根据项目投资安排筹资方式建设进度销售情况，估算项目利润。第九章项目开发经营风险分析本章拟对项目进行盈亏平衡分析敏感性分析，以测度其开发经营风险，然后对项目运作中的主要风险进行定性研究并提出相应对策。项目开发经营主要风险及对策分析房地产开发经营的主要风险般包括宏观经济与政治风险，政策风险市场风险资金运作风险企业风险等，根据本报告关于项目开发经营的环境分析项目定位项目的技术经济分析，可以看出，项目具有较强的抗风险能力。但仍有些不确定性因素带来的风险。市场风险项目的住宅小区定位为中高等档次，它所面对的目标顾客是居民人数比例较大的中高收入阶层，他们要求的小区不仅仅满足最基本的居住需求，而是具有较高居住主题，体现对人的关怀和尊重的现代居住社区。这就给项目公司带来两个方面的要求，方面，在项目设计中，如何精雕细刻，使得未来开发的产品能符合这些目标顾客的要求另方面，如何在广大的市场与顾客面前展现出本物业与众不同的魅力和优势。任何产品的供给与需求都应该保持相对的平衡，否则会受到市场的惩罚。房地产市场亦是如此。从产品定位方面考虑，与项目在同区位同档次的物业供给量不多，竞争对手就相对较少，从海盐县居民的住房消费意向看，项目所处地区有相当大的潜在居民，即与项目同档次物业的需求量较大，这是好的面。因此，本项目须在同档差异变化中体现个性以谋求市场。并随着经济开发区发展各项设施的兴建，将大大促进项目所在地区周边环境的改善，促使目标顾客量的增加，密切注意目标顾客群的变化，跟踪调查，作出应变。项目的资本风险项目的筹资计划中，绝大部分资金是通过销售收入来实现，即上期销售收入用于下期项目投资，如果这计划不能实现，整个项目将比较困难反之，如果所超额完成计划，将促使整个项目顺利完成。鉴于上述原因，首期项目的建设过程中，小区配套设施建设最好同步进行，让购房者对本项目有足够的信心。同时，在首期项目的预售中，可适当加大营销费用的比重，以发动销售宣传的强力攻势。企业风险企业风险包括经营不善销售不力管理水平低下等方面。因此，项目公司对本项目的目标市场选择产品定位选择，资金筹措选择开发方式选择营销方式选择等方面的决策能否有足够的理解并达成共识，且在具体实施的各个环节中能否准确到位就显得十分重要。对比项目的成本与收入的敏感性分析情况，项目的成本因素更为敏感，因此，在项目的开发经营中，要认真做好项目的成本控制工作，同时也要加强销售的宣传力度及相关工作。以确保预期目标的实现。第十章结论与建议项目拥有较好的投资环境与机遇国民经济的持续稳定发展住房制度改革的深入，海盐县良