ppt (2013年商业项目招商策划浅谈专题研究报告(ppt56页))(最终版) ㊣ 精品文档 值得下载

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(2013年商业项目招商策划浅谈专题研究报告(ppt56页))(最终版)

适的底线中庭直径或长宽般在米之间,米左右的中庭仅仅是为了安排自动扶梯上下,米左右的中庭即可以布置些景观或小品,以使环境优化室内步行街宽度般在米左右,让人们感觉比较舒适地面瓷砖尺寸中高档购物中心般使用或以上,而或或的瓷砖使用于中低档购物中心合适铺位开间进深之比类别区间开间以下以上进深以下以上开间区间比例以下以上.合计.进深区间比例以下.以上.合计.社区商业的开间进深主要在以下几个区间社区商业规模定位商业规模是确定社区商业类型的基本要素之,特别是对于未确定商业面积的项目来说,规模的定位更是重中之重,适中的商业规模才能有利于项目的整体发展。商业规模的大小在定程度上决定着社区商业的性质,般情况下,社区商业的规模越大,人均商业面积越高,其商业的对外经营性质越强,呈现出成正比的关系规模定位中主要考虑的因素有区域的商业市场容量市场整体租售状况对项目规模的影响项目的商业属性外向型中间型或内向型主力店的带动效应般主力店与其辐射区域面积比为.竞争性项目对项目规模的影响市政规划对项目片区商业规模的影响项目自身条件对规模的影响等等。社区商业社区商业业态组合规划超市餐饮便利店服务配套美容服饰精品生活家居和休闲八大类业态构成了社区商业的基础业态业态组合规划原则社区商业的基本特性超市餐饮和服务配套是社区商业的三大基本业态租金收益的最大化,位置较好的铺位优先考虑承租能力较高的业态是否具有招商的可执行性,符合项目实际情况能否在项目目前条件下开业经营,培育商业氛围符合商铺建筑设计技术指标。社区商业五商业项目招商招商策略以大带小主力店次主力店品牌商家小商户招商首先是“间谍战”潜在商家有哪些,他们在哪里,作为招商人员要心里清楚,将不同商家划分开来招商其次是“遭遇战”招商通常是“三步曲”,从初次接触深入沟通促成合作,不是说与商家沟通的次数越多越好,而是每次的沟通要有效率招商还要打“心理战”知己知彼,百战不殆,潜在商家在想些什么,要些什么,招商人员在接触过程中多问,多听,不要急着表态大型超市沃尔玛选址要求商圈的要求临近交冰机的室外机全部放置楼顶,设备总重吨,下设槽钢可将设备均匀摆放,使楼顶均匀受力卸货车位甲方提供临时卸货车位租赁期限大卖场桑拿娱乐及美食广场租期分年网吧汽车旅馆租期分年免租个月管理费按日常管理费的支出预算分摊经营方式商家自由经营牌照,发展商统发牌组织经营物业管理公司,从事相关日常事项的执行与管理,为商户提供方便免租优惠条件商业项目的招商谈判商业物业营销招商六大误区误区商铺销售了,商场成功了误区二只要做好物业管理,就可以不要商业管理误区三以地段优势作为核心优势,忽视定位设计误区四“返租”是最有效的促销手段误区五先租后卖,租得好就会卖得好误区六主力商户进驻是商业物业的必杀技商业地产之新在于它能够带来的巨大利益,但带来巨大社会风险商业地产的复杂性也带来社会利益和财富的重新分配发展商关心开发利润投资客关心年投资收益率商户关心日翻台次数平均日营业额消费者关心楼下有没有自己喜欢的品牌政府关心商业所带来的长期税收及就业做商业地产,很难!态度是关键!!通主干道,.公里范围内人口万以上,公里范围内常住人口可达到万人核心商圈内距项目.公里无经营面积超过平方米的同类业态为佳物业的建筑要求物业纵深在米以上为佳,原则上不能低于米,临街面不低于米层高不低于米,对于期楼的层高要求不低于米净高在.米以上空调排风口至地板的距离楼板承重在平方米以上,对骑楼的要求在平方米以上柱距间要求米以上,原则上不能低于米两个以上出入口广场扶梯停车场的要求至少提供个以上地上或地下的顾客免费停车位,必须为供应商提供个以上的免费货车停车位租赁期限物业租赁期限般为年或年以上,不低于年并提供定的免租期家电连锁苏宁电器选址要求市场类别要求开店区位店面规模副省级以上城市直辖市省会城市副省级城市核心商圈平米以上区域商圈平米以上大型社区平米以上地级城市市区人口万以上,具有定的购买能力商业中心平米以上县级市场江苏浙江广东等地的县级市内陆省份发展较快的县级市百强县优先副省级以上城市的较发达的郊区县核心商圈核心位置平米以上产权独立清晰的产权区位位于城市或区域的商业中心,人流量大,交通便利面积平方米以上楼层从楼开始,地级市场楼层不超过四楼,县级市场楼层不超过三楼广场物业距街道的距离在米以上,有开阔的停车场地和门前广场设施合格并正常使用的消防系统合格并正常使用的供水供电系统,空调系统扶梯和货梯两层以上西式快餐肯德基店铺要求面积高度首层平方米使用面积,门面米楼板到梁底高度不得低于米。楼板承重乙方厨房区楼板负荷为,餐厅区活荷载为供电供水甲方提供空调及的用电量,并提供条铜芯电缆于甲方配电室引至乙方指定位置,乙方自设配电盘,并独立安装电表甲方提供吨水天,供水管径为英寸,水压不小于.㎝,并具有相应的用水指标隔油池在餐厅附近区域应提供适宜位置,供餐厅制作隔油池化粪池甲方提供与化粪池相连的管道至乙方租赁区域排烟提供室外相应的排放油烟管道位置,该位置将不导致争议或相邻关系。排烟管道的截面积为。空调甲方提供冷暖空调应保证使用时间自早至晚,其制冷量厨房应不小于卡小时,用餐区应不小于卡小时。餐厅温度冬天应不低于度,夏天不高于度,春秋季应在度之间。如自设甲方提供室外机位置设备总重冷库排油烟机汽水机制内外用品洗涤剂及杂品等作为经营策略,发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的开架自选销售等优势提供站式购足和条龙服务可采取连锁经营方式有定的停车场家居中心.概念在大型综合商场经营的商品基础上,筛选大众化实用品销售,并实行储销体以提供有限服务和低价格商品为主要特征的采取自选方式销售的零售业态特点选址在公路边交通要道和利用闲置设施,主要的商圈人口为万人,商店营业面积大,般在以上商品构成以新开发上市的商品为主力商品,自有品牌占相当部分,主要是面向广大的工薪阶层服务作为价格策略,每天都以较低价格销售全部商品,作为商品策略,经营同其他零售业态能进行价格比较的知名度普及率都较高的商标商品或价格般被众所周知的商品商店设施简单化。将超市开发的销售技术和管理理论可实行连锁经营仓储商店的价格影响力大型综合超市商品供应计划的方法及选址理论等融为体,灵活运用。设有定规模的停车场仓储商店.三商业发展规律商业发展趋势国际经验零售业市场高度集中化规模化传统零售形式优势逐渐减弱,新型零售形式蓬勃发展大型超大型量贩店及货仓商店迅猛增加跨国企业的拓展迅速超大超全超值国内零售业态所处的生命周期位置组别食品衣着居住医保教育交通通讯其他美元及以下美元美元美元美元以上天津年美元.上海年广州年资料来源世界银行年世界发展报告,各市统计数据人均分组的消费结构居民消费结构和消费水平发展阶段必需起步发展享受第阶段以满足生活基本需要的必需型消费阶段吃穿用为主要消费内容第二阶段较好地解决基本生活后的起步型消费阶段简单家用电器为重要消费内容第三阶段以体现个性特点的发展型消费阶段讲究品牌消费第四阶段以追求生活质量的享受型消费阶段以要求舒适追求时尚讲究情调为消费宗旨阶段阶段描述基本特征常州目前人均已经超过,已经进入讲究品牌消费的快速发展阶段,城市中将出现些大型商业消费场所,部分客户追求休闲享受国内中等规模以上城市长三角珠三角深圳上海北京百货大楼大型超市供销社城市生活休闲中心商业模式国外模式发展特征国内模式发展特成规律赢利模式百货为主专业市场餐饮休闲休闲娱乐经营业态市中心核心商圈首先成型,逐步出现潜力商圈,并形成新兴商圈以商业饱和指数推导商业潜在规模商圈饱和指数潜在客户人均零售支出商业面积市可支撑商业面积万例商圈饱和指数三四线城市般标准为元,也可参考商业设施单位年营业额,假设市的商业设施营业额为元,取接近中值的元潜在客户万人按照城镇人口计算,市区人口占全市人口万的万年平均购物额元年人.元年人按照平均社会消费品零售总额的计算例假设在商圈内有万个家庭,每周在食品中支出元人民币,共有个店铺在商国内,共有平方米销售面积。则该商圈的饱和指数为.商圈饱和这指数数字越大,则意味着该商圈内的饱和度越低该数字越小,则意味着该商圈内的饱和度越高。在不同的高圈中,应选择零售饱和指数较高的商圈开店四商业地产策划商业地产开发过程销售商业物业分类按市场形式分类大型商厦专业市场小区商铺按物业用途分类购物中心小区配套商铺专业市场批发与商贸中心餐馆及美食广场等五类按建筑特征分类商业大厦社区商铺邻街商铺步行街露天商铺地下商城等五类按物业区位分类商业区物业住宅区物业近郊物业按经营方式分类统经营物业和分散经营物业按经营类别分类综合经营项目和单经营项目按销售方式分类销售物业租售物业出租物业按物业户权分类产权物业非产权物业购物中心购物中心购物中心购物中心购物中心上海梅陇镇广场购物中心合理的人流动线促进商业经营包括平面人流动线规划和垂直人流动线平面人流动线平面形式的形态室内步行街的形态核心店与主力店的实力数量及摆放位置中庭的形态大小数量及位置餐饮区及娱乐设施的规划环境设计,含空间环境景观与绿化小品照明设计等垂直人流动线垂直交通组织中央空间是垂直人流动线设计的重点垂直商品组合以上各方面其实是相互影响相互融合,共同组成了丰富多彩的人流动线系统。适宜的空间尺度及休闲的环艺设计室内室外空间尺度对人流动线视觉效果心理都将产生影响过道宽度的般在米以上,有的在.米以上,甚至有的个别宽度达到米以上宽度三米被认为是舒征第代商业第三代商业第二代商业街区商铺百货商场摩尔风光数十年后在世纪前期遭遇挑战,传统商业的赢利率无法支撑起再扩张发展的负担超市兴起,倡导自由选购的理念。最大贡献是给零售业业态注入工业制造业的文化要素。以为代表,追求站式购物。环境污染郊区化的边缘生存状态交通堵塞旧城衰落等问题使其渐渐退出发展舞台。城市中心区域社区中心临近市区城市中心副中心交通枢纽第四代商业商业模式发展规律以“体验经济”为基础,以生活方式消费娱乐加休闲为主旨城市生活休闲中心随着新世纪的到来,超市迅速在中国成为新的时髦,这和后期所谓的实际上是致的,国内汽车保有量低难以支撑真正意义的郊区我们国家最早的商业模式,供销社的选址往往都是城市中最好的位置如北京王府井的百货大楼,这代发展了很长时间,它是在供销社的基础上扩大的,在经营模式上也发生了很大的变化着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求,国内目前出现的并不多,惠商项目率先将城市休闲生活带到常州购物中心城市核心商圈分析基本概念边圈次圈主圈商圈是指商店以其所在地点为中心,沿着定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围简单来说,就是来店顾客所居住的区域范围主圈顾客来自主要商圈。小型商店的核心商圈在.公里之

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