机会.国家大力推行物联网.目前尚未形成正面竞争.物联网在国际上已经有可借鉴经验威胁.目前尚未形成成熟的商业模式.移动及电信都不同程度地搭建了平台.技术较为成熟.相关终端成本较低，且相关厂商多.具有定的资金能力.具有定的网络能力议题•我国物联网产业环境分析•国外运营商经验借鉴•运营商竞争分析•物联网策略建议议题•物联网在公司战略中的定位和价值衡量•物联网策略建议在转型攻坚阶段战略核心是以客户为导向，以信息为核心领域，推动技术产品服务和组织的创新，成功实现战略转型完善提高期•成为世界级现代综合信息服务提供商调整准备期•完成四大准备，思想准备市场准备组织准备和资源与财务准备战略阶段聚焦客户的信息化创新战略努力成为业界领先的综合信息服务提供商非语音收入占比国家信息化的重要力量信息化拉动增长人才队伍打造攻坚突破期•收入增长出现上拐点•转型业务规模发展，非话收入占比达到•系统转型推进获得突破，创新成为种自觉行为“两大品牌”成为客户第品牌形成矩阵管理模式双股份公司公司架构个领域，两条战略路径聚焦客户组织和管理创新技术和服务创新年战略调整•深化企业转型，转变发展方式，更好地为社会信息化建设服务•提升创新能力，坚定不移地走差异化发展道路•强化统筹协调，努力实现有效益规模发展•巩固硬实力提升软实力打造巧实力，构建和谐的产业生态环境战略核心聚焦客户信息化创新差异化三种“实力”发展物联网与的战略高度吻合，且公司战略为物联网战略的制定提供了方向和框架原则•物联网与战略高度吻合与战略领域吻合物联网是国家社会和工业信息化的核心组成部分与公司战略战略目标吻合物联网是未来中国电信实现“成为国家信息化建设的重要力量”，“为社会信息化建设服务”等目标和使命的重要载体物联网将是未来非话音收入的重要创收来源与公司创新和差异化战略导向致物联网是新兴领域，蕴育着巨大的创新潜力•物联网策略是在总体战略框架和原则下，对物联网业务发展思路和工作重点的细化和明确提出物联网的战略定位和价值取向提出物联网领域三种实力，并提出能力建设路径和方法策略制定要注重创新策略和差异化策略库存车队监控导航识别货物通风瓦斯救灾定位电子支付实时信息水质水量污染安全防火勘察报警大棚土壤灌溉环境跟踪照明信号应急灾害识别物联网物联网管理平台管理平台遥感勘测环境保护数字化医疗智能运输智能建筑消防军事煤炭金融水务林业电力农业石化供应链移动工业自动化公共完全气象降水防洪远程设备险情油井运输管线交易订单跟踪识别物流零售自动服务生产安全防灾水电油气设备临床辅助诊断病程大地勘测森林地震海洋污染检测报警联动消防栓定位调度侦查监控定位评估设备安全节能抄表监控节能物联网包容了未来人社会和企业各种信息化领域物联网业务的领先是实现“成为世界级现代综合信息服务提供商”战略目标的重要支撑和手段领先规模市场和品牌技术和产品资源储备客户数量终端数量业内口碑领先客户质量行业内龙头企业客户占比领先客户满意度领先发挥网络资源和技术时间窗口优势，加快固定移动和传感三网的无缝融合加快物联网共性平台的研发，确保业内的先进性和领先型发挥客户资源优势，深度参与重点行业应用解决的开放和推广有选择主导行业标准定制国家及各级政府信息化主管部门技术方案和渠道应用方案开发和系统集成商终端和通信模块商资源国内国外赶超移动引领行业趋势最优世界级现代综合信息服务提供商宽带及增值业务互联网业务物联网业务绝对优势相对优势无线互联网业务同起跑线巩固优势，赶超不足鉴于产业处于培育期，物联网业务既是未来业务持续增长的重要驱动，也是近期“聚焦客户的信息化创新战略”的练兵场和检验场•客户强化客户导向，提升客户理解和信息化需求把握•研发储备信息化产品和服务，形成标准验证和完善产品和服务创新管理体系•市场加大不同市场领域渗透和重点市场领域的份额强化领先的综合信息服务提供商的品牌形象•资源整合探索产业链共赢的商业模式建立内部资源管理模式和体系•队伍训练有素的信息化队伍的培育“聚焦客户的信息化创新战略”练兵场•收入和利润来源•成为世界级现代综合信息服务提供商的核心能力构成要素之•“泛在时代”各种增值业务的承载平台聚宝盆未来公司业务增长的重要驱动和源泉物联网业务•控制客户资源建立推广和服务专业机构和组织，充分利用政企客户和家庭客户资源优势，在物联网领域能够深度理解客户需求，引导产品和服务方向•搭建开放式共性平台在现有网络运营和系统集成的基础上，强化业务支撑平台和开放的应用平台开发•研发自有技术和标准关注行业应用标准建立关注终端模块核心技术的研发尤其是专用和国内技术的推进•强化系统集成能力集成能力是解决方案交付的关键领先的物联网业务和服务提供商需要具备面向政企客户家庭客户和个人客户三大市场提供端到端解决方案的总包能力个人客户家庭客户政企客户终端模块芯片推广和服务客户系统集成业务支撑中间件和应用开发网络运营终端设备和定制和研发完全自主自主搭建自主合作自主服务自主推广自主搭建自主合作自主搭建自主定制关注合作为主合作为主具有定能力有待建设的能力合作获取能力端到端总承包能力聚焦客户核心技术能力总体来看，建议物联网发展采取三步走策略目的和任务衡量标准年年年聚焦客户能力储备体系固化重点推广深度融合规模推广.圈客户深度理解行业客户，系统挖掘客户需求在重点客户群体中建立信誉和口碑.圈产品明确产品和服务规划，并快速研发，搭建业务支撑平台，形成拳头产品和充足的储备.圈资源建立技术研发资源和市场推广资源运作和管理模式和平提，吸引优质技术和市场资源，打造“巧实力”.建队伍建设支满足物联网信息化需求的高素质的技术产品和市场推广队伍.建组织梳理业务和管理流程，调整优化组织结构.争客户针对行业客户，规模推广相对成熟产品，抢占客户份额加强家庭客户和个人市场的渗透.争标准积极推动行业标准，占据重点行业的话语权.深化产品体系精细化业务支撑平台研发重点行业全面的深度解决方案.深化网络融合强化传感网和通信网的融合.完善管理平台组织管理体广规模效应•市场推广•自主推广为主，加大终端厂商合作推广力度•品牌中强化物联网要素•重点产品•第象限城市安防全球眼环境检查批发零售•第象限交通物流电力工业产业监控•研发策略•加强终端研发投入，尤其是卡及方面的投入，可注重在标准及应用方面•通过紧密合作及资本纽带全面整合平台及应用开发能力•资费策略流量费终端管理费平台应用费•切入点以卡及监控类为切入点，搭建平台•前提要深度理解行业客户需求，并能够通过信息化手段为客户提供现实收益，增强持久竞争力•资源整合整合研发资源，以自主研发为主，提高电信在政企客户市场的把控能力集成者角色针对家庭客户市场，打造端到端的服务能力市场策略产品策略成功要素•目标客户群•收入高，拥有大量资产的客户•有老弱病等需随时照料的家庭成员的客户•市场推广•自主推广为主，加大终端厂商合作推广力度•品牌中强化物联网要素•重点产品•第象限智能家居资产监控及家庭安防•第象限家庭医疗•研发策略•终端方面主要以合作研发及合作购买为主，充分发挥终端厂商积极性及能力•可根据情形涉足终端标准领域•通过广泛合作，弥补自身不足，快速搭建产品及应用，能自主研发尽量自主研发•资费策略流量费终端管理费•切入点通过家庭网关，实现家庭设备的全面入网•前提实现固网与移动网络的无缝衔接和站式服务•资源整合终端及市场推广合作伙伴资源的整合，提升电信产品的推广能力无线门磁红外探测器红外幕帘探测器•切入点通过引进及自主研发，形成支付类产品并加大与各种商业服务及金融机构的合作捆绑。加大导航产品宣传力度。•前提深入了解客户，抓住高端客户，针对性的提出站式的解决方案•资源整合产品以引进为主，加强跟金融机构的合作，增强商业服务业资源储备集成者角色针对个人客户市场，打造端到端的服务能力市场策略产品策略成功要素•目标客户群•广大手机用户•有车族•市场推广•自主推广为主，加大终端厂商合作推广力度•品牌中强化物联网要素•重点产品•第象限个人支付定位导航•研发策略•重点研发产品的服务功能，比如计费信息安全小时在线客服等•产品使用功能，可通过与合作商及合作推出•资费策略流量费终端管理费系形成并固化形成与合作伙伴共赢的且极具吸引力的协作平台打造端到端综合解决方案提供能力.拓展客户领域重点行业市场价值初显，形成业内品牌领先向更广泛的行业客户拓展.拓展产品系列从深度和广度拓展产品和服务系统，以价值提升为导向，开发储备高附加值的产品和增值服务.强化无缝融合有选择深入无线传感网建设，实现传感网和通信网的无缝融合，真正实现泛在网络.探索跨行业融合平台的打造着手研究和打造跨行业融合解决方案，推进物联网发展的进程•行业客户理解和需求挖掘•重点行业客户的质量•产品概念研发和储备•业务支撑平台的适用性和可推广性•技术和市场资源管理模式和质量•队伍素质•客户数量和增长率•终端数量和增长率•解决方案开发和提供能力•专利和行业标准数量•管理平台的市场满足度•客户和终端数量及增长率•收入增长和贡献度•品牌•专利和行业标准数量议题•物联网在公司战略中的定位和价值衡量•物联网策略建议.政府关系较好，品牌影响力大.集团客户资源丰富，渠道掌控力强.网络能力强，制式上行速率较优.已经开始搭建平台，拥有自主集成公司.资金不足.电信作为传统的固网运营商，对于物联网缺少技术支持能力.产业联盟参与深度弱于移动.国家大力推行物联网.目前尚未形成正面竞争.物联网在国际上已经有可借鉴经验.目前尚未形成成熟的商业模式.终端厂商及集成商较少，很难形成规模效应.产品种类少，成本高.利用现有政策环境优势积极渗透国家推行的重点行业和领域.以现有客户资源为基础，快速切入市场.学习国际同行的先进经验，创建平台，探索业务.利用品牌和政策优势，通过品牌共享渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作领域，丰富产品种类，提升产品功能.学习国际同行经验，向标准领域渗透，缩小与竞争对手的差距.借助国际成熟经验，积极探索适合的商业模式.利用国家政策优势，积极培育终端模块及系统集成商，推进规模效应.通过自有系统集成公司，探索优化资费测算及实施方案，尽量调整成本及收益关系来降低产品资费.规避资金不足缺陷，积极采取开放共赢的思想，丰富产业链上下游厂商资源，探索合理的商业模式，建议初期要充分共享利润.通过共赢合作关系，抓紧技术能力打造及储备分析基于现有平台和综合资源优势，充分考虑行业物联网认知需求程度，应以公共事业交通物流能源环境和家庭市场为重点目标领域•从行业需求和认知程度，图中所列的行业和领域是目前国家重点推广和业内需求明显的行业•第象限•加强行业客户的理解，开发相关产品和服务，核心是客户理解高质量客户的把控产