弥补对方之缺点。例如，代理商的专卖店也借鉴特许加盟模式统设计统管理。特特加盟中也借鉴代理的模式给予奖励或不再收取加盟费。！这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式。虽然现在还不能明确新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注。实际销售中，为了适应具体的要求，或者双方在谈判中相互协调与妥协，各种模式不再是简单地锤定音，而是相互借鉴和适时转化的。只要双方愿意，可能随时由代理转为特许经营，也可以反之可以自营转为代理，也可以反之。对市场领导者的建议市场的领导者已经拥有成熟的销售渠道，有独特的经销模式有定品牌知名度和忠诚度，非常注重品牌形象资金实力比较雄厚市场占有率比较高维护品牌形象提高用户忠诚度加强对已有经销渠道的品牌管理适当发展专卖旗舰店，利用资金优势打造品牌旗舰，阐释品牌文化注重自营，有利于品牌的管理和控制扩大市场份额适当发展特许经营利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以维护品牌形象并可主动扩展代理，并利用自己已有资料来源估测深度访谈本报告为摘要，对详细分析研究及相关数据资料感兴趣者，请购买中国女性内衣销售渠道研究报告全文。中国女性内衣销售渠道研究报告全文多页，资料翔实，分析细致，图文并茂，是内衣品牌商开拓市场管理销售渠道必不可少的决策依据。中文版定价人民币元。英文版定价美元。支持单位折扣。购买联系上海复恒管理有限公司地址上海市国权路号复旦科技园号楼楼邮编电话传真网址关于本报告的购买序言第部分中国女性内衣销售渠道总体分析中国女性内衣销售渠道发展阶段中国女性内衣经销模式中国女性内衣零售业态中国女性内衣销售渠道价值链分析国内主要城市女性内衣销售渠道比较第二部分女性内衣销售渠道国际参考美国法国英国日本等内衣销售渠道比较分析第三部分典型样本访谈结果要点分析个内衣品牌和家经销商销售渠道分别分析第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势分析女性内衣零售业态发展趋势女性内衣经销模式发展趋势品牌商选择销售渠道的建议外国品牌中国代理商选择销售渠道的建议外国品牌商进入中国市场的建议附中国女性内衣市场容量估测全文目录谢谢！的品牌优势加强对经销商的管理和控制品牌商选择销售渠道的建议根据自身品牌的市场定位战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。销售渠道的选择没有固定或者单模式的万全之策。市场的追随者还没有建立成熟的销售渠道和经销模式有定品牌知名度，但忠诚度不高，希望能够提升自己的品牌形象可能没有雄厚的资金市场占有率不高提升品牌形象加强对已有经销渠道的品牌管理有目的地发展品牌专卖店，树立良好形象不论处于何种零售业态，都尽量保持品牌的统性，加强品牌印象扩大市场份额主动发展经销商，利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以扩大品牌知名度中高端产品发展百货公司专柜低端产品发展超市大卖场，可以较快占领部分市场对市场追随者的建议根据市场追随者的特点市场地位市场定位战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。渠道的选择没有固定或者单模式的万全之策。附中国女性内衣市场容量中国女性内衣市场容量估测图单位亿元方法方法二方法三方法四方法五分别估测值平均值年中国女性内衣市场容量估测汇总结果五种方法的估测值比较见上图，由于相差不是很大，所以用平均法获出综合的最终估测值是亿元年及未来三年中国女性内衣容量预测绝大多数接受访谈的生产厂商都对未来三年中国内衣市场增长率持乐观态度，认为在未来三年市场的增长率大约在。综合预测如下图资料来源中国服装年第期第三部分典型样本访谈结果要点分析该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于元指文胸单价，下同。该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京上海天津南京武汉和西安，次中心城市如乌鲁木齐呼和浩特和银川。目前自营模式占，代理模式占，自营采取在百货公司设立专柜的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜多品牌店专卖店。品牌商国内领导品牌之注本节的表示按销售额计算的比例品牌自营代理百货专柜百货专柜多品牌店专卖店顾客销售渠道示意图资料来源本节全部来自深度访谈品牌商国内新兴品牌年之前代理销售女性内衣，觉得此行业有足够的利润空间，于是在年开始自己生产女性内衣，价格定位在元的中低价位。年的销售额达到几千万，年均增长率左右。生产初期，产量不大，在自己已有的销售系统内部以批发的形式可以完全消化发展段时间之后，产量逐步增加，自有销售系统不能承受，代理逐步发展为主要经销方式。销售额占首位的零售业态，主要为多品牌店。但是以后希望主要发展年预计增长率件件万元月万元二月年销售状况内衣销售渠道调研感言之内衣销售中最重要的是零售终端百货店专卖店多品牌店大卖场内衣销售渠道调研感言之二比零售终端更重要的是经销渠道自营代理批发特许加盟直销威力都不小！在百货公司自设专柜是内衣销售的主要渠道招募加盟商的大幅户外广告雅芳内衣借化妆品销售渠道快速进入市场专业批发市场也是重要的销售渠道•内衣销售中最重要的是零售终端•比零售终端更重要的是经销渠道•比经销渠道还重要的是对渠道和终端的管理目前的薄弱环节渠道致胜终端为王内衣销售渠道调研感言之三有些厂家不重视销售渠道和终端的管理有些品牌商终端管理细致入微第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势及建议对策零售业态和经销模式发展趋势综合分析从零售业态来说，百货公司专卖店是维护品牌发展品牌强有力的方式，特别注重品牌的生产商品牌商会偏向于选择这两种零售业态超市大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式，特别注重销量的生产商品牌商或者是在特别强调销量的时期会偏向于选择这两种零售业态。从经销模式来说，自营特许加盟是维护品牌发展品牌强有力的方式，特别注重品牌的生产商品牌商会偏向于选择这两种经销模式批发和代理是扩大销量的强有力的方式，特别注重销量的生产商品牌商或者是在特别强调销量的时期会偏向于选择这两种经销模式。未来内衣市场品牌的重要性突显。在树立品牌形象的基础上稳定扩张自有品牌的市场份额。品牌，重中之重份额，不容忽视自营特许加盟经销模式代理批发百货公司专卖店零售业态多品牌店超市大卖场有利于提高市场份额有利于维护和提高品牌形象各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析市场逐步发育成熟，进入有序竞争消费者的消费观念得到更新，逐步自营模式以及特许经营专卖。主要原因是后两种方式可以更好地提升和维护品牌形象。般出厂价为零售价的，由经销商买断经营，并保持出厂价统。与之进行培训联合促销活动。经销模式零售业态经销商中高档百货商店，上海目标客户岁年收入万左右不单纯追求时尚，注重品质和女人味的白领。价格定位进口品牌元国内合资品牌元左右。商场主要以专柜的形式由生产商自己派驻销售人员销售产品商场与生产商按照销售额分成。般保底销售额为每平方米每年万元。在所选择的品牌中，如果经营状况不好，则寻找同档次的品牌来代替如果发现新的更好的品牌，则采取逐步替代的政策。主要选择目标为欧美销售前十名的比较经典的品牌还会对所选品牌采取定的扶植措施，以帮助其进驻国内市场。不做国内品牌。销售额前几位的内衣品牌有安莉芳黛安芬欧迪芬。近年排名变化很小。基础内衣销售额占全部内衣销售额的绝大部分。况和未来可能的发展趋势比较百货公司专柜品牌专卖店多品牌店超市大卖场概念店旗舰店百分比目前状况未来会考虑的新模式未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店多品牌店店中店概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求种消费概念和生活理念。人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。第二部分内衣销售渠道国际参考美国年女性内衣销售渠道状况美国的女性内衣销售市场主要被大卖场百货店专业店全国连锁店瓜分，四者合计占据了的市场份额，其中又以大卖场和专业店为主导地位。大卖场所占份额三年来直上升，现已接近专业店份额前两年接近，年受大卖场冲击，降至百货店份额在左右徘徊全国连锁店份额在与之间。四者累计份额三年来直上升。美国销售渠道举例大卖场，如百货店，如专业店，如全国连锁店，如,。资料来源年主要国家销售渠道特色和市场份额各国的内衣销售渠道各有特色美国超级市场和大商场占主导，专卖店的数量不多法国超级市场和专业连锁店占主导，大商场份额较少意大利专卖店占绝对主导，超级市场所占份额很少英国大商场占绝对主导，超级市场所占份额很少德国专卖店和大商场占主导，超级市场所占份额很少中国女性内衣销售渠道研究报告摘要上海复恒管理咨询有限公司上海嘉茗咨询有限公司二零零三年四月序言第部分中国女性内衣销售渠道总体分析第二部分女性内衣销售渠道国际参考第三部分典型样本访谈结果要点分析第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势分析附中国女性内衣市场容量估测摘要目录序言研究对象中国大陆正规渠道销售的基础内衣女性文胸与内裤正规渠道是指进货陈列结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊走街串巷杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象研究方法内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈业内专家访谈二手资料研究实地观察书面调查电话访谈研究重点中高档基础内衣低中高档按价位划分•低档以下•中档•高档以上内衣价位指单件文胸,下同。执行过程联系代表性企业家共访谈家。其中深度访谈家，书面和电话访谈家品牌商家，销售商家高效样本家，低效样本家位项目组成员历时天经销模式自营代理批发特许加盟直销百货公司超市大卖场专卖店多品牌店便利店零售业态销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究内衣销售渠道•个是销售过程中前后环节的关系，即经销模式•另个是面对最终消费者的方式，即零售终端或零售业态第部分中国女性内衣销售渠道总体分析自营绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营管理自营。代理虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居重要地位。批发目前中高档内衣倾向于处理库存旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销内衣的试衣要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。五种主要经销模式目前所占的份额估计特许加盟直销批发自营代理各经销模式的现状和地位五种主要零售业态的现状和地位目前状况成熟经济的发展，消费者的要求也随之而高自年以来，内衣的销售逐渐从幕后走到了前台。而内衣的生产厂家也迅速增长。在经历了时间和市场的洗礼之后，内衣市场逐步进入了有序竞争的稳定发展阶段随着