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【CAD原图】工程钻机的设计【CAD+DOC】

导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务。在各种保销手段中，应以广告宣传为主，因为广告以其广泛的覆盖面，有可能在短时期形成较好的品牌效应而旦产品进入了成长期，单有广告就不够了，营业员和推销人员的积极推销，往往能更深入宣传产品的特点，并能争取那些犹疑不定的购买者，迅速扩大产品的销量在成熟期，为巩固产品的市场地位，积极的公共关系宣传并辅之以定的营业推广手段，往往能有效地巩固和扩大企业的市场份额，增强企业的竞争优势而到了衰退期，随着企业营销战略重点的转移，对于剩余的产品，般则采取些以营业推广为主的促销手段，以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。四营销环境企业的营销环境也会在定程度上影响企业促销手段的选择。如个国家或个地区对大众传播媒体的控制程度，以及该国家或地区居民接触传播媒体的可能性如报刊订阅率，电视机和收音机的拥有率等，都会极大地影响广告的宣传效果些大型的社会活动如体育运动会旅游节等，又可能为营业推广和公共关系创造良好的机会些政策法令会对各种促销手段的应用形成直接或间接的促进或制约甚至政治局势的变化和些重大社会事件的发生也会因其舆论导向的作用而成为些促销手段实施的契机。所以促销手段的选择和应用必须充分注意其对营销环境的适应性。五适时变化彼得•德鲁克说过，我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了些新的变化和发展随着新的信息传递媒体的出现和发展，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，实施所谓的网络促销，是势在必行的传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性，随着市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。四结论市场促销是种商品的营销方法，是种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称，是当代市场营销研究的个重要板块。而企业对于各种营业推广策略的选择应当根据其营销目标，根据其产品的特性，根据目标市场的顾客类型以及当时当地的有利时机灵活地加以选用。因此，成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，企业在使用各种促销方式时必须选择适当的促销产品合适的促销目标对象合适的促销环境理性的宣传媒体恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用促销方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性适时的实施运用。参考文献李升.新编市场营销学.广州中山大学出版社,.美菲利普科特勒.市场营销.北京华夏出版社,.美菲利普科特勒.科特勒谈营销.杭州浙江人民出版社,.王琨,黄金峰,黄钰茸.浅谈市场营销促销策略.中国集体经济吴健安.市场营销学.北京高等教育出版社,.赵国柱.市场营销学理论与应用.物质出版社,.侯书森.市场营销学精华读本.民主与建设出版社,.江若尘.促销的吸引力.中国中小企业，.，扩大市场份额或是鼓励消费者多购，扩大产品销量或是推销落令产品，延长产品生命周期。营业推广目标旦确定，企业就应选择适当的营业推广手段来实现既定目标。营业推广手段选定后，企业应进步制定具体的实施方案，确定刺激的规模刺激的对象实施的途径实施的时间实施的时机和实施的总体预算等等。若有需要，在实施营业推广方案之前还应对营业推广的做法在小范围内进行预试，在实施过程中也应随时掌握情况，不断调整对营业推广的全过程的控制在项营业推广活动结束后，还应及时总结，对实施的效果进行评估，并注意同其他促销策略之间的配合情况。对消费者的营业推广营业推广的手段是多种多样的，其中对消费者推广的手段主要有第，赠送样品，即企业将部分产品免费赠于目标市场的消费者，可直接赠送，也可销售其他商品时附送或凭企业广告上的附条领取，这种方式对新产品介绍和推广是最为有效第二，发放优惠券，消费者凭券可按实际销售价格折价购买种商品，可分别采取直接赠送或广告附赠的方法发放，这种方式既可刺激消费者购买品牌成熟的商品，也可用以推广新产品第三，开展奖售，即企业对购买些商品的消费者设立特殊的奖励，如凭该商品中的种标志如瓶盖可免费或以很低的价格获取此类商品或得到其他好处也可按购买商销中的人员推销.商场现代化，.朱波.浅谈广告促销策略.思维与智慧,.赵驹.以现代公共关系观念指导商场促销活动.商场现代化，.中国文秘网.市场营销毕业论文市场营销管理，.众进行宣传，以扩大企业的影响二为公共关系活动，即通过支持和组织各种类型的社会活动来树立企业在公众心目中的形象，以获得公众的好感三是公共关系意识，即企业营销人员在日常经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的意识，能使公众在同企业的日常交往之中就能对企业留下深刻的印象。从这个意义上讲，公共关系经常是溶于企业的其他促销策略之中，同推销广告营业推广等手段结合使用，从而使促销的效果得以增强。具体来讲，企业营销活动中的公共关系通常采用以下些手段。新闻宣传企业可通过新闻报道人物专访记事特写等形式，利用各种新闻媒介对企业进行宣传。新闻宣传不用支付费用，而且具有客观性，能取得比广告更为有效的宣传效果。但是新闻宣传的重要条件是所宣传的事实必须具有新闻价值，即应具有时效性接近性奇特性重要性和情感性等特点。公共关系的新闻宣传活动还包括对不良舆论的处理。如果在新闻媒介上出现了对企业不利报道，或在社会上出现了对企业不利的流言，企业应当积极采取措施，及时通过新闻媒介予以纠正或澄清。广告宣传企业的公共关系活动中也包括利用广告进行宣传，这就是前文所提及的公共关系广告。公共关系广告同般广告之间的主要区别在于，其以宣传企业的整体形象为内容，而不仅仅是宣传企业的产品和劳务其以提高企业的知名度和美誉度为目的，而不仅仅为了扩大销售。企业自我宣传企业还可以利用各种能自我控制的方式进行企业的形象宣传。如在公开的场合进行演讲派出公共关系人员对目标市场及各有关方面的公众进行游说印刷和散发各种宣传资料，如企业介绍商品目录纪念册等等，有条件的企业还可创办和发行些企业刊物，持续不断地对企业形象进行塞传，以逐步扩大企业的影响。社会交往企业应通过同社会各方面的广泛交往来扩大企业的影响，改善企业的经营环境。企业的社会交往活动不应当是纯业务性的，而应当突出情感性，以联络感情，增进友谊为目的。如对各有关方面的礼节性策略性访问逢年过节发礼仪电函送节日贺卡进行经常性的情况通报和资料交换举办联谊性的舞会酒会聚餐会招待会等等甚至可以组建或参与些社团组织，如联谊会俱乐部研究团体等等，同社会各有关方面发展长期和稳定的关系。公共关系作为企业促销的又重要策略，它不是般的促销活动，公共关系对于促进销售的效应不像其他促销手段那样容易立见成效，但是旦产生效应，其作用将是持久而深远的，而且对于企业营销环境的根本改善中，能发挥出特殊的效应，因此是企业促销策略组合中不可忽视的重要策略。四销售促进策略.销售促进的含义美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指“除了人员推销广告宣传以外的刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动”。科特勒认为“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买种特定的产品或服务”。王方华等认为，“促销又叫营业推广，是指企业在特有的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励消费而采取的策略。简言之，它是短时间的刺激性强的手段”。销售促进作为种重要促销策略，是企业在段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的种策略。销售促进同其他促销策略有着显著区别，它以强烈的呈现和特殊的优惠为特征，给消费者以不同寻常的刺激，从而激发起他们的购买欲望。虽然其并不适合作为种经常的促销手段来加以使用，但在个特定时期内，对于促进销售的迅速增长则是十分有效的。.销售促进的主要作用销售促进是营销活动的个关键要素科特勒，。因为营业推广对消费者的刺激比较强烈，很有可能吸引部分新顾客的注意，使他们因追求些利益方面的优惠而转向购买和使用本企业的产品因为如“赠券”“奖售”等手段所体现的利益让渡，受惠者大多是企业的品牌忠诚者，这就有可能增加这部分顾客的“回头率”，稳定企业的市场份额因为广告等手段的促销效应是长期的，从消费者接受广告信息到采取购买行为往往有段时间而营业推广的促销效果则是即时的，反应较快。因此，企业在进行市场促销时，利用各种营业推广手段来补充和配合企业的其他促销策略，促使消费者尽早采取购买行为，是至关重要的。.销售促进的策略实施企业的利用营业推广手段时，首先应根据企业的营销目标来确定营业推广的目标，或是争取新顾客，广告的作用就显得很重要。因为相对于人员推销，其平均个别成本比较低而目标市场的面若比较窄且又相对集中，人员推销和营业推广等手段就比较理想，广告的相对成本则可能大大提高。此外，目标市场的购买习惯文化水准经济状况以及信息接收的便利程度都会对各种促销手段效应的发挥产生不同的影响。三产品生命周期在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应有所不同。如在产品的过多年应用和发展，已非常成熟，在包括军事航空航天医疗金融等重要部门在内全社会各个领域都得到广泛应用。应用软件是种现代企业管理思想企业资源计划制造有限集团公司企业信息化项目可行性研究报告信息技术有限公司总论.水平，解决了部分手工管理问题，但在诸多管理上财务电子图档管理三维造型生产人力资源物流和设备等管理上方面还存在不少问题，具体体现在根据企业情况描述企业决策规划方面目前，集团管理决策层所在地只能得到各下分厂书面形式各种日年月报财务生产物资等，难以对其进行管理加工分析，长期积累下来有价值数据不能形成有价值信息资源。决策所依赖数据缺乏准确性实时性，也没有决策分析工具，厂部决策具有定盲目性。因此，急需个统集成信息平台，帮助决策层及时收集加工分析各种信息。销售管理方面集团所生产产品品种多，随着企业不断发展，其产品品种和系列还会不断增加。而且，不同产品在生产市场等方面没有相互内为联系，各自市场比较独立。各分厂都建立了自己销售渠道，它们客户销售员分布在全国各地，与各厂联系仍然依赖于传统电话传真等，甚至信件。这种联系方式不仅费用