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【CAD原图】内齿轮铣齿机的铣削动力头设计【CAD+DOC】

进大悟县经济和社会发展金色华府国际酒店营业收入由住宿会议娱乐餐饮及其他服务项目构成，通过高档次服务让宾客享受实实在在高品位消费。上述服务项目均是高效经济项总论.项目概况.研究范围及主要编制依据。工业生产继续快速增长，主导地位不断增强。市场消费繁荣，零售总额稳增。社会消费品零售总额累计完成亿元，比去年同期增长，累计增幅与去年同期持平出口逐月回升，增速明显加快市场物价微升，职工居民收入有所增加财政金融保持稳定，存差略有扩大企业景气上升，信心指数提高。大悟县历年酒店经营情况分析大悟金色华府国际酒店项目第页，共页大悟县历年宾馆酒店客房出租率平均入住率年年年年年年年年年从年低谷期开始，大悟县酒店入住率逐年提升，在年达到阶段性顶峰年大悟县酒店入住率和年相比有较大幅度下降，其原因是受到影响。大悟县年酒店整体经济预测及分析进入年，大悟酒店业市场持续向好，月酒店开房率均超过去年同期水平，“五”长假期间，大悟县酒店开房率更高达以上。具体表现如下随着融入武汉城市圈步伐逐步加快人，大悟已逐渐建设成为武汉市后花园，五由原来长假变为小长假，居民不宜远行，不少武汉市民驾车来大悟进行农业观光，客观上增加游客数量。宏观调控政策将“有控有扩”从内需结构来看，控制局部过热投资需求，扩大消费需求从投资结构看，对局部过热行业投资高消耗高污染投资，对各地形象工程高档住宅等投资要调控，而对农业能吸纳就业第三产业以及各种社会事业投资，仍在扩大悟金色华府国际酒店项目第页，共页大经过近几年宣传，大悟县旅游和酒店业在大悟县政府扶持旅游业政策影响及经济高速增长推动下，酒店入住率迅速上升，行业步入快速运行轨道。大悟县现有酒店经营状况分析入住率分析年大悟县酒店年入住率仍然达，经营情况良好，星级酒店年入住率也在之间浮动。般旅游区度假型酒店相对市区商务型酒店平均入住率要低，其主要原因是旅游淡旺季影响造成其入住率不稳定。酒店规模分析不同区域酒店在经营规模上也有所不同，般在旅游区酒店经营规模较小，经营面积不超过平方米，楼层基本上低于层，尤其是投资性较强星级酒店而在商业区或市区附近星级酒店，其经营面积相对较大，经营楼层达到层。酒店管理公司分析星级酒店管理企业分为三种情况发展商自管聘请国外知名酒店管理公司作顾问，发展商自己管理现有大悟县星级酒店因为处于起步阶段，而且规模般偏小，大悟金色华府国际酒店项目第页，共页聘请专业国际酒店管理公司成本投入太高。因此，般采用自管或聘请顾问形式管理。项目建设必要性项目建设是提高接待规模和接待档次需要大悟是全国著名革命老区和将军县，孕育了徐海东刘华清聂凤智等多位共和国高级将领和领导人。周恩来级酒店已是势在必行。其必要性主要体现在大悟金色华府国际酒店项目第页，共页项目实施是提升对外开放和经济发展需要。项目实施有利于大悟县整体经济目标实现。项目实施是提升大悟旅游服务设施和完善城市服务功能需要。建设内容及规模项目占地平方米，是座集酒店会议餐饮及娱乐为体综合性建筑，建筑高度米层，并在项目空地东北角设有职工宿舍。总建筑面积，其中地上建筑面积，地下建筑面积，配套设施。工期安排根据建筑工程相关定额和类似工程，建设项目实施计划视工作顺序及资金组织情况，建设期预计个月，即年月年月。投资估算资金来源及使用计划投资估算大悟金色华府国际酒店项目总投资万元，其中第部分建筑工程费用为万元，第二部分酒店设备及工器具购安装费万元，第三部分其他费用为万元，预备费为万元，建设期利息万元，流动资金万元。按总建筑面积平方米进行分摊，单方造价元平方米。资金来源项目总投资万元，其中业主自筹万元，银行贷款大悟金色华府国际酒店项目第页，共页万元。主要技术经济指标表主要技术经济指标序号项目数量建设指标地上总建筑面积地下总建筑面积配套设施客房数间停车位辆建筑层数层建筑高度米经济指标总投资万元第部分工程建设费用万元第二部分酒店设备及工器的服务需求。问卷发放的情况如表.所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图.所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图.购机消费者构成状况图从上图我们可以清晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图.所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图.消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出“优惠套餐”和“捆绑销售”等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。.混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问题，而且为我们的渠道变革与管理提供了良好的现实支持，从访谈及调研结果来看，不同环节的渠道成员虽然关注的重点不同，但是也存在共同的关注点渠道层次问题信息传递问题等，过多的渠道层次使渠道臃肿反应迟钝信息传递变的缓慢而没有效率，甚至很多消费者提供的信息由于各种原因都不能传递到公司营销高层。因此，渠道扁平化改革成为必然。手机除了国产手机共同的面对的困境及自身研发市场策划等原因外，其渠道问题是手机走到今天颓势的个重要原因，通过以上的调研及分析，我们可以发现手机渠道存在以下问题渠道战略不够清晰，在国外手机厂商开始渠道深度运作之时，手机没有进行适时的市场战略调整，这就必然面临渠道模式的落后渠道层级过多，虽然手机混和营销渠道为手机立下汉马功劳，但是随着时间的推移，国内大型零售终端商的发展壮大，这种渠道模式应该不再适应国内手机市场的发展需求，必须进行渠道压缩。渠道信息传递过慢，由于渠道长度长，所以市场信息从消费者传递到公司营销高层的时间过长，导致产品创新与新产品设计过慢，从而出现市场上产品更新速度慢的问题。公司的混合型营销渠道为移动的发展与壮大起到了不可磨灭的功劳，正是由于的这种“金不换”的渠道优势使得在手机市场取得了无与伦比的市场地位，使得的手机在年持续保持国内领先地位，销售收入和利润都稳居国产手机第。但随着跨国手机企业比如摩托罗拉诺基亚等对中国二三级市场重要性认识的加深，实行渠道下沉战略，对二三级市场进行精耕细作，为等国内手机厂商敲响了警钟。面对新的渠道竞争形势，手机欲突出重围，渠道变革势在必行必须从渠道扁平及销售终端两个方面着手，结合自身资源情况，围绕终端管理的可控性进行渠道的变革。手机渠道变革与管理策略.手机扁平型渠道变革策略扁平型渠道模式结构手机市场竞争，渠道是关键要素之，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之。但是随着近几年手机市场发生的巨大变化，国产手机仅凭借渠道优势与国外大公司进行竞争的手段已经越来越不起作用，国外大型的手机厂商开始进行渠道的深耕细作，下沉渠道末梢，使得包括在内的国内手机厂商感到了越来越大的压力，再加上国内手机厂商自身渠道的弊端，使得国内手机厂商的渠道改革势在必行。就而言，混合型的渠道模式为其在过去几年取得的辉煌立下汗马功劳，但是这种渠道模式本身已经被其他很多的手机厂商借鉴，已经失去了其原来巨大的威力，又加上国外厂商的渠道下沉，深耕细作策略，使得手机在今年出现增长的颓势，并且混合型渠道模式本身也存在问题，渠道过长，使得维持渠道级主要职责渠道结构分公司办事处级级级级人员销售品牌建设品质保证技术创新产品开发营销策划价格指导市场监控管理协调销售服务方案支持渠道发展实施培训产品分销市场推广终端服务渠道管理通道开发库存配送产品销售售后服务信息收集现场展示用户档案售点促销配送货款消费者零售商消费者消费者零售商地级代理商公司总部营销总部大区大型连锁或者大卖场货款配送消费者图.手机扁平型渠道模式直属协调运作的费用越来越高，渠道的忠诚度越来越低，然而，手机的价格战又火上浇油，使得本来利润就越来越薄的手机渠道越来越难以维持，因此，手机渠道的变革也是势在必行。针对目前手机渠道存在的问题及整个渠道演变趋势，本文提出手机渠道的变革模式，我们称之为扁平型渠道模式如图.。首先，扁平化是未来渠道模式演变的趋势。手机渠道去掉国包和省包，降低了渠道的长度，既避免利润的摊薄，也使得渠道的反应能力增强，这种渠道模式可以使迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润，而且可以提高信息传递的速度与质量。表.访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁波办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北路号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率.,回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障。分析手机定价偏高的原因，在设计价格体系时除了考虑厂家的利润因素之外，由于过多的渠道环节，既要保障各级渠道的利润空间，又要在各级渠道的维护与管理中投入大量的人力物力，保障各级渠道的正常运作。产品的偏高的价格定位，使得部分消费者望而却步，经销商为了吸引消费者往往放弃相应的利润。怎样使价格体系见表.更为合理，在保