会议时间每月日左右由通知会议地点公司楼会议室会议内容回顾本月运作情况，提出问题及所需其他部门协作财务部回顾本月运作情况，提出问题及所需其他部门协作储运部回顾本月运作情况，提出问题及所需其他部门协作自由讨论总结，并落实每个问题解决方案和期限。在例会中，切的讨论和检讨务必以事实和数据为基础，不允许信口开河或夸张甚至歪曲事实。第四章销售部体系销售部体系就是销售部的信息交流体系，包括之间的信息交流和销售部同其他部门的信息沟通。整个体系以作为运转中枢。销售部体系分为周报，月报，季度报告。年度报告四种类型，涵盖了主要销售数据和信息。体系以月报为主，包括六种报表和报告。每月向提供“销售经理月度报告”每月发出“全国销售每月工作重点”在此基础上编定“全国销售月度报告”和“主要市场月度报告”，并向财务部提供最新的“全国客户信息等级览表”，同时向储运部提供最新的“全国客户储运信息览表”。简介主要内容销售经理月度报告全国销售月度报告主要市场月度报告全国客户信用等级览表全国客户储运信息览表全国销售每月重点月报流程图图略简介意为销售信息流通体系，是三个组织之间信息交流，以及销售部同相关部门信息沟通的规范体系。在体系中居中枢地位，负责信息的收集加工和传递等系列工作。在时间长度上按每周每月每季度每年度划分，以每月为主在内容广度上涵盖销售部所有的信息交流工作，包括分地域和品类的销量报告，应收款报告，专栏报告，投入产出分析，销售趋势在内容深度上从全国直跟进到市场，直至重点客户，从总量直西粉到品类直至单个规格二主要内容销售部周报销售部周报由每周编定，呈报，并备各级销售经理查询“销售部每周简报”编号为，包括上周及本月至今的销售数据整体览品类发运市场特写专柜报告四个部分。销售部月报销售部月报包括三个部分各级销售经理月度报告，编号为送至编定的月报，包括“全国销售月度报告”送至“主要市场月度报告”，分送各市场经理“全国客户信息等级览表”，送交财务部“全国客户储运信息览表”，送交储运部。发出的“全国销售每月工作重点”，编号为，分送和各市场经理。销售部季度报告销售部季度报告包括四个部分各级销售经理季度报告，编号为，交至编定的季度报告，包括“全国销售季度分析报告”，送至“主要市场季度分析报告”，分送和各市场经理发出的“全国销售季度计划”，编号为，分送和各市场经理财务部发出的“全国销售季度信用额更新表”，编号为，分送和各市场经理。销售部年度报告销售部年度报告包括三个部分各级销售经理年度总结报告，编号为，交至编定的年度报告，包括“全国销售年度分析报告”，送至“主要市场年度分析报告”，分送各市场经理“全国客户年度返利计算表”，分送各市场经理。发出的“全国销售年度回顾与计划”，编号为，分送和各市场经理。销售部周报由负责编定，全称为“销售部每周简报”，编号，每周星期二前完成，呈报。包括以下四个部分整体览本周全国总回款金额，总发运量，总专柜销量，以及本月至今进累计额本周各市场回款金额，发运量，专柜销量，以及本月至今累计额。品类发运本周各品类系列总发运量，以及本月至今累计额。市场特写本周重点市场各个客户的回款金额，发运量，以及本月到今累计额本周重点市场的市场经理工作小结和下周计划。专柜报告全国各市场本周分品类专柜销量，以及本月至今累计额广州各专柜本周分品类销量，以及本月至今累计额。销售经理月度报告销售经理月度报告由各级经理填写，每月日前传真给其上级经理和。整体回三长期出关补贴区域经理出差期间每人每天补贴元，无需提供发票。市场经理出差期间每人每天补贴元，无需提供发票。财务部会在报销时自动计算出差天数和补贴金额，补贴在每月工资中发放。乘坐汽车费用客户经理每月限额元区域经理每月限额元市场经理每月限额元出租车费用凭票报销。二移动电话费用发展生意需要的销售经理提供移动电话，其费用按以下制度客户经理每月电话费不得超过元区域经理每月电话费不得超过元市场经理电话费凭票报销。如果超支的应提供电信局清单，经审查后，情况合理可予报销，不合理的超支自付。三交际应酬费客户经理没有交际费用，如确有需要应事先向主管部门申请。区域经理每月限额元，般每次不得超过元。市场经理每月限额元，般每次不得超过元。每次发生交际应酬必须注明事由人员地点等，并尽可能有同事签名作证。四办公费用销售经理可以为当地的销售人员购买笔，文件夹，记录本等文具，凭票报销，但应清明细。打印复印传真等费用凭票报销。五备用金制度公司为有生意需要的销售经理提供备用金，按以下制度办理区域经理和必须的客房经理限额元市场经理限额元没有备用金的人员，每次出差时先申请预领款报销程序将填写好的报销单据寄回。收到报销单后，按规定审查单据，复核后交销售总监签名。销售总监审批后交财务部签收。财务部审查无误后转呈总经理批核。总经理批核完毕，财务部将报销款项支付给受款人，般采用电汇方式。整个报销情况的跟进和查询，请同联系。附报销流程图二报销表格填写要求将有关单据贴附在报销单后面，并按贴付单据顺序填写报销单。按费用类型采用相应的报销表格差旅费只粗报告般短期出差的费用应该填写此报告。包括交通费机场税住宿费公交车费的士费出差电话费等其他杂费。费用报销单般长期出差的费用应填写此报告。包括每月移动电话费租房费办公费用等。交际应酬费支出报告交际应酬的餐费应填写此报告。请款单预支款项应该填写此单，但必须将上次请款结清后才能再请款。三其他规定每次差旅报销应该以“个出差回程”为报销单位如两个或以上人员同出差，应集中由人处理报销事宜。短期出差费用应该在结束后三天内报销，长期出差费用般半个月填报次。报销单据必须真实合理销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度客户经理招聘市场经理在得到公司批准的情况下，可以在些主要城市招牌客户经理。在招聘前，必须事先填写“销售部人员配置申请表”传真至交主这经理审批。主管经理审批后，市场经理可以安排招聘工作，原则上公司不为招聘工作提供费用。当市场经理把人员确定后，应让其填写员工登记表和签定试用劳动合同，并附上其最高学历主明，身份证复件，并传真回。人员工资和奖金不得超过申请表上的预定数额，人员录用后，应填写“销售人员工资与资金”，并传真回备案。二分销商销售代表招聘销售经理在得到公司批准的情况下，可以在些需要的城市招聘分销商销售代表。在招聘前，必须事先填写“销售部人员配置申请表”，传真至交主管经理审批。主管经理审批后，销售经理可以安排招聘工作，原则上公司不为招聘工作提供费用。当销售经理把人员确定后，应该让其提供身份证备案。人员工资和奖金不得超过申请表上的预定数额，人员录用后，应填写“销售人员工资与奖金制度”，并传真回备案。工资与奖金制度销售经理必须给当地招聘的销售人员制定明确合理的工资与奖金。在确定了各类销售人员工资和奖金制度后，销售经理应该填写每类人员的“销售人员工资与奖金制度”，发给销售人员并传真回备案。二每月工资发送程序销售经理在每月日前将当地销售人员的工资表传真至。在审核无误后，交批准。批准后转交财务部。每月日为工资发放日，财务部将工资款项汇到分销商账户。销售经理从分销商处申请领出款项，发放给销售人员并让其签收。销售经理在所有人员签收完毕后，将签收元件寄回备案。在整修程序中，如果有任何问题和查询，请同联系。顾本月所辖地域生意和发展和组织建设总体情况。问题剖析对于工作中存在的问题是分析和对策。所需支持列举工作中存在的问题的分析和对策。下月重点列出下月工作的目标和重点主两次，以及完成工作的分阶段步骤和时间表。二全国销售月度报告全国销售月度报告由负责编写，每月日前完成并送呈。全国生意整体回顾重要数据览包括本月总发运量总回款额总专柜销量总销售费用，以及本年至今累计额全国生意总量趋势分析本年度逐月总回款额总发运量总销售费用析线图。全国品类发运量分析全国总发运量中各品类发运量及其所占比例，并辅之以柱状图和饼图，及各品类本年度走势图主要品类分市场发运量及其所占比例分析。全国应收款分析全国应收款总量及分账结构分析，并辅之以柱状图和饼图各市场应收款总额及其同月回款额的比例，并辅之以柱状图和饼图。主要市场生意分析统计各市场本月发展运量，回款额，及销售费用，及其晚场目标百分比和相比上月百分比，并辅之以柱状图和饼图统计各市场本年度至今总发运量，总回款额，及总销售费用，及其完成目标百分比，并辅之以柱状图和饼图。全国专柜生意分析统计各主要市场本月专柜销量及其费用，及其本年度至今累计额，并辅之以柱状图和饼图，以及全国总小量走势折线图统计本月全国专柜排行榜十大专柜，并辅之以柱状图广州本月各专柜销量报表。全国年度退货跟踪记录表全国客户年度生意跟踪记录表三主要市场月度报告主要市场月度报告由负责编定，分市场装订，每月日前完成并分送各市场经理。生意整体回顾重要数据览包括本月该市场发运量回款额专柜销售销售费用，以及本年至今累计额本年度生意趋势折线图。市场品类发运量分析该市场本月总发运量中各品类发运量及其所占比例，并辅之以柱状图饼图客户生意跟踪报告该市场所有客户本月发运量回款额应收款余额，及其年度累计额。四全国客户信用等级览表全国客户信用等级览表由负责编定，每月日前完成并送交财务部包括最新的客户名录及其信用额和回款期。五全国客户储运信息览表全国客户储运信息览表由负责编定，每月日前完成并送交储运部。包括最新的客户名录及其仓库地址，联系电话，以及指定运输商名称，地址，电话及指定签收人等信息。六全国销售每月工作重点全国销售每月工作重点由每月日前发出，分送和各级销售经理。包括本月销售部工作重点，和各市场工作部署，以及各市场销售目标。第五章销售部政策与制度销售部政策与制度主要分为两大部分，部分是关销售经理本人的各项费用及报销制度另部是销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度。销售经理的短期出差费用制度规定了交通费用，酒店费用，出差补贴等系列规章制度。销售经理的长期差费用规定了销售经理的长住外地的系列租房电话费用补贴等制度。销售经理的日常费用和备用金制度，就出租车费用，移动电话费用，交际应酬费用，办公费用，和备用金等作出了明确规定。销售经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。销售经理本人的各项费用及报销制度交通费用长途旅行乘坐飞机，仅限经济舱。城市与城市之间的短途旅行乘坐公共汽车，火车等公共交通工具，不得乘坐出租汽车。市内交通可以乘坐公共汽车或出租汽车累计费用不得超过规定限额附后。二酒店费用每人每天住宿标准不得超过元。如两位同事同时出差，以上定额是以个房间同时入住两位同性的同事为准。酒店内的电话费必须在房费发票上专列，或另开张发票，并需有明细单。酒店内的餐费必须独开具饮食发票，列作应酬费用，但累计费不得超过规定限额附后。三出差补贴区域经理每人每天补贴元，无需提供发票。市场经理每人每天补贴元，无需提供发