1、电商场全国区域性手机连锁店加入使然。地域分散化因为零售业态多元化影响，零售店由最初分散走向集中又加速走向分散。卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不可比拟优势，现在越来越成为各地手机零售主战场，占据半以上份额，东部沿海地区已经达到左右。郊区县销量突飞猛进城市手机普及率相对饱和和郊区县消费水平提高，使得下步郊区县市场份额市场直追大城市之势及市场。运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨大影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资金物流平台除外利润，又能直接抢夺更多用户资源。二厂家渠道模式目前生产厂家采用渠道模式主要为以下几种全国总代理省级代理地市代理省。
2、多年调研数据分析，用户平均更换手机时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等。
3、是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。零售商规模这里主要指制式零售商是渠道末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有环节最后都聚焦在卖场上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实真刀实枪短兵相接战场。手机零售几经演变，目前其业态结构图演变如下通讯市场约家手机专营店约家运营商营业厅约家连锁家电商场家超市约家百货商场约家厂家专卖店约家手机连锁大卖场约家图表三年我国手机零售业态结构图数据来源共好集团咨询公司手机零售呈现如下特点零售业态多元化受消费者消费习惯个性化渠道扁平化影响及百货商场连锁。
4、表四图表五和图表六分析，手机已经成了时尚消费品。在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能注意已经成为他们购机决定性因素之。大家可以观测，今几年来，大凡畅销机型都是功能潮流化外观美观机型，在机型功能同质化严重今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价格竞争法牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌竞争中劣势越来越明显。年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家利润已经为负数整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说洗牌现象终现端倪。未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公。
5、方面因素影响也在发生着深刻变革，今后三年，渠道将继续着如下变革市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间，分销商以及下级经销商，都需要有自己利润空间。渠道太长，目前利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。国内外厂家调整管理重心各厂家进步加强对市场即中小城市市场甚至乡镇市场渗透，从而进步提升市场份额。通过新品上市品牌宣传渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。复合渠道结构。各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采取不同渠道模式。很少有厂家背。
6、销量为万部，其中为万部，手机为万部。出口万部。保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销量将达万部。生产万部增长图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图数据来源信息产业部渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售基础上发展起来固有模式。与传统家电销售模式不同，手机销售模式年来所有厂家基本上采用代理制。国内经销商从给厂家代理产品授权范围分，可分为国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大天音蜂星中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万部不等，月流动资金规模亿亿不等大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准，全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模万万不等省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或。
7、多年调研数据分析，用户平均更换手机时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等。
8、事处所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等，月流动资金规模万万不等地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年销量万万部不等，月资金流动规模万万不等县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有家左右，年销量部不等小区包代理范围为个市个区或几个区，数量不确定，较少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场所有米柜商，数量不确定，般在西部欠发达地区常见。对大多数经销商来说，给他个确定名称可能并不准确，他可能是这个厂家省包商，也可能是另外个厂家地包商即使在同个厂家内，他可能是这个型号省包商，也可能是另外个型号地包商。从手机渠道通路逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所指对象不同，级代理。
9、分析用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户行业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业研发水平控制移动通信产品整机进口鼓励外资企业与国内企业本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照颁发技术环境。
10、我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机结构外观设计应用层软件开发射频模块设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议开发方面处于起步阶段配套元器件大部分能够做到国产化技术处于最后标准完善防真分析软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏照相成为技术主流。生产厂商产销规模根据信息产业部公布数据来看，截止目前为止，国家共发放张手机牌照，被国内家企业拥有。据年月国务院下发国务院对确需保留行政审批项目设定行政许可决定第号文件第项规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照准入。年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部，手机万部产销率为。其中国内市场。
11、入资金规模与利润最价比，选择个中等省包比较合适，对他规模做如下描述企业组织价构基本完善，成立半年来有自己下游渠道操作能力及物流陪送能力年内完善企业逐步规章制度和形成企业自己核心竞争力首批人员配备数量在人左右，后期根据需要逐步增加。年内建立起自己初步完善销售团队年内，月销量逐步达台左右半年个台阶年内，月流动资金规模逐步达万年内，月净利润能够逐步达万左右。切入时机选择切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大黄金节日前如五十选择较好，因为它既是年中厂家政策调整节点，能把握好时机，同时也是年中销售旺季，容易炮打响。选型策略市场产品价格区间从上面分析可以看出各档位手机市场分额和利润虽然不样，但都各有自己优势低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格。
12、低，利润薄，但是流量大，市场需求量大特殊清库机例外量大利润也可观，是大家可遇不可求适合有完善渠道通路及快速物流反映能力，大省包和比较成熟市场操作经验渠道商喜欢操作这类型机器。中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多，同时竞争也最为激烈，各类型省包都不排斥，要求省包对市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂家渠道扁平化卖场价格战需求。高档机，般中等或大型省包商喜欢接这种类型机器，但机型以强势品牌国外品牌商务机比较受欢迎如三星索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润几倍甚至十几倍，适合在经济发达城市大卖场或形象店。省包操作时必须考虑地域及厂家提供政策有无风险保证，应慎重选择。综上所分析，本人觉得对于我们。
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（终稿）筹建成立手机销售公司项目投资可研立项报告（投资立项）